“你们两个，刀不错。可在你们拔刀之前，我有一百种法子让你们连人带刀一起躺在这儿。你们信不信？”
两个随从没有动。
不是不想动，是他们发现自己动不了。
不是身体被定住了，是他们的本能告诉他们……不能动。
面前这个穿着青衫、看着像个卖豆腐的老学究，此刻散发出的气息让他们脊背发凉。
那是一种从骨子里透出来的杀意，不是练出来的，是杀出来的。
坌达延盯着冯仁看了很久，然后笑了。
他摆了摆手，两个随从如蒙大赦，刀入鞘，退后三步，可手还按在刀柄上。
“冯侍中。”
坌达延开口，这一次用的是吐蕃话，不再绕弯子，“你的名字，我在逻些城听过不止一次。
尚结息说你是个怪人。
张说说你是个高人。金城公主说你是个……好人。”
“公主殿下还好吗？”冯仁问。
“好。”坌达延点了点头，“她在红山上住着，吐蕃待她以国母之礼。只是她想家。”
“想家就让她回来探亲。”冯仁端起茶碗，“大唐不缺这点路费。”
坌达延沉默了一瞬，把话题拉回了正轨。
“冯侍中，你今天跟我说这些，到底想要什么？”
冯仁放下茶碗，从袖中摸出一张纸，展开，铺在石桌上。
纸上写满了吐蕃文，密密麻麻的，边上还盖着大唐的国玺和兵部的官印。
“三件事。”冯仁说，“第一，松州、当州、悉州三城，吐蕃退兵时抢走的三十万石粮食，一粒不少地还回来。
第二，这些年吐蕃在大唐境内掳走的百姓，不管是在哪个部落、哪家贵族手里，全部送回大唐。
第三，开通互市。茶马、绢马、铁器换马，按大唐的规矩来，不以次充好，不哄抬物价，不禁铁器出境。”
“三十万石粮食，逻些城拿不出来。”
“拿不出来就赔银子。一两银子一石粮，三十万两。”
“三十万两……”坌达延咬了咬牙，“吐蕃拿不出这么多银子。”
“拿不出银子就拿马。一匹好马值三十两，一万匹。一匹普通马值十五两，两万匹。大论自己算。”
坌达延沉默了。
逻些城的仓库里还有多少匹战马，他心里比谁都清楚。
若是拿出一万匹好马赔给大唐，吐蕃的骑兵实力至少要倒退三年。
可若是不赔，大唐的使团就在眼前，火药的事情还没了结，松州城墙上那些灰白色的粉末还在他脑子里挥之不去。
“大论，你是个聪明人，聪明人做买卖不会只看眼前。
这一万匹马你赔出去，不是亏了，是赚了。
你想想，互市一开，吐蕃缺的铁器、茶叶、药材，源源不断地从大唐运过来。
你手里有了铁器，就能打造更好的刀箭。
你手里有了茶叶，就不必用那些粗劣的草药糊弄你的贵族。
你手里有了药材，你的士兵伤了病了就不必等死。
一万匹马换这些东西，值不值？”
坌达延的眉头拧成了一个死结。
他在权衡。冯仁开出的条件，每一条都在割吐蕃的肉，可每一条割完之后，又给吐蕃敷上了一贴膏药。
“互市的细则，要一条一条谈。”
坌达延终于开口，“铁器出境的数量、茶马比价、绢马比价，都不能你们说了算。”
“那就谈。”冯仁把那张纸折起来，收回袖中，“大论定个日子，咱们一条一条谈。
谈不拢就接着谈，谈到拢为止。”
坌达延站起身来，整了整羊毛氅的领口，“但是，我现在想看现货，你有吗？”
“有，但不多。”冯仁顿了顿，“这批货只是我们私底下的交易，而之后的才是公家的。”
坌达延的目光在冯仁脸上停了很久，“私底下的交易？
你身为大唐使团的随行文书，跟吐蕃的大论谈私底下的交易。
这话传回长安，你就不怕你们的圣人砍你的头？”
“大论，你看我像怕砍头的人吗？”
坌达延不说话了。
他重新在石墩上坐下，端起那碗已经凉透了的酥油茶，一饮而尽。
“货在哪儿？”
“城外。”
冯仁从袖中摸出一只巴掌大的铜铃，在手里轻轻晃了晃。
铃声落下，馆驿的后门被人从外面推开了。
一个人走了进来。
五十来岁，黑瘦，穿着一身半旧的羊皮袄，头上裹着一条灰扑扑的帕子，看着像个常年跑草原的行商。
他的脚步很轻，踩在青石板上几乎没有声响，可每一步都踩得极稳，像是这双脚在高原上走了几十年。
“程掌柜。”冯仁指了指石桌对面的位置，“坐。”
程掌柜没有坐。
他在冯仁身后站定，从怀里摸出一本薄薄的册子，双手递到坌达延面前。
“大论，这是货单。丝绸、瓷器、茶叶、药材，四大类，品种、数量、产地、年份，一样一样写清楚了。您先过目。”
坌达延接过册子，翻开一页页看。
“不行，我还是要看看现货，我总得有个底。”
程掌柜说：“可以。”
他拍拍手，一箱货物被抬了进来。
“大论可以打开看看。”
坌达延蹲下身，手指在铜鱼上按了一下，锁扣弹开。
箱子里铺着厚厚一层稻草，稻草上搁着几匹叠得整整齐齐的丝绸。
他把最上面那匹提起来，就着月光展开。
蜀锦，大红色的底子上织着缠枝宝相花纹，金线勾勒的花蕊在月光下泛着细碎的光。
“这是益州锦官署的货，开元八年织的，在库房里存了两年，颜色一点没褪。”
程掌柜的声音不紧不慢，“大论若是不信，可以撕一根线头下来，放在火上烧。
真丝烧出来是灰，假丝烧出来是焦疙瘩。”
坌达延没有撕。
他把蜀锦叠好放回箱子里，又翻了翻底下的东西。
越窑的青瓷茶盏，薄如蝉翼，对着月光能照见手指的影子。
团茶的茶饼，压得紧实，表面泛着一层淡淡的茶油，闻着有一股清冽的兰花香。
还有几包药材，党参、黄芪、枸杞，都是高原上不长、吐蕃贵族拿金子都换不到的东西。
坌达延把木盒盖上，推回去，站起身来，拍了拍膝盖上沾的稻草屑，问：
“货我看过了，东西是好东西。你带的货有多少？”
冯仁说：“十几车，你给个十万贯就行。”
坌达延嘴角抽了一下，“十万贯？你抢钱庄不是更快？”
冯仁笑了笑，“抢钱庄犯法，跟大论做买卖不犯法。”
坌达延沉默了片刻，把木盒盖上，推回去，站起身来，拍了拍膝盖上沾的稻草屑。
“第一批货，我全要了。但我有个条件。”
“什么条件？”
“你们那个火药……”
冯仁端起酥油茶抿了一口，“不行，这个是战备。”
坌达延：“……行，互市的价格怎么谈？”
“使团队伍里面有鸿胪寺官员，届时，就不关我的事儿了。”
“所以你是来捞一笔的？”
“可以这么说。”
坌达延站起身来，整了整领口，朝身后的随从摆了摆手。
“明日辰时，红山上的议事厅，我派人来接你们。”
坌达延走了。
脚步声消失在回廊尽头，院门关上了。
冯昭从廊柱后面走出来，在冯仁对面坐下，一把抓起石桌上那碗凉透了的酥油茶灌了一大口，苦得直皱眉。
“爷爷，您方才说的那些话……真把孩儿吓出一身冷汗。”
“吓什么？”冯仁把铜铃收回袖中，“你爷爷我要是没这点本事，早在一百多年前就死在大唐跟突厥的战场上了。”
“可您说的是真的吗？您真能摸到坌达延床边把他脑袋割了？”
冯仁看了他一眼，没说话。
冯昭打了个寒颤，不敢再问了。
程掌柜还站在院子里，手里捧着那本货单，躬着身子等冯仁发话。
冯仁摆了摆手，“程掌柜，货已经亮了，价也报了，剩下的就是等。
坌达延是个聪明人，聪明人做买卖不会一口回绝，也不会一口答应。
他得回去算账，算清楚了再来找咱们。”
“那大人……”
“老规矩，三七分。你们三，我们七。”
“冯大人，您这刀子下得也太狠了。
从长安到逻些城，四十多天的路程，翻了多少座山、过了多少条河，骡马都累死了好几匹……”
“四六。”冯仁头也不抬。
程掌柜的笑容僵在脸上，“三七就三七！冯大人一言九鼎，程某绝无二话！”
程掌柜说完，便抱着货单退了出去。
冯昭在旁边看得目瞪口呆。
他认识程掌柜不是一天两天了，这位在长安西市能跟胡商为了三文钱磨叽一整个下午的铁公鸡，居然在冯仁面前连一个回合都没撑过去。
“爷爷。”冯昭压低声音，“四六分他都不干，三七分他倒答应了？”
“因为他知道，四六是我在试探他，三七才是底价。”
冯仁把酥油茶碗搁在石桌上，“更何况，互市还要靠程家的车马。
到时候他们做中间商，赚差价，还能赚运费。
三七，看似我赚了，相对互市来说，这只是九牛上的一根毛。”
两个随从没有动。
不是不想动，是他们发现自己动不了。
不是身体被定住了，是他们的本能告诉他们……不能动。
面前这个穿着青衫、看着像个卖豆腐的老学究，此刻散发出的气息让他们脊背发凉。
那是一种从骨子里透出来的杀意，不是练出来的，是杀出来的。
坌达延盯着冯仁看了很久，然后笑了。
他摆了摆手，两个随从如蒙大赦，刀入鞘，退后三步，可手还按在刀柄上。
“冯侍中。”
坌达延开口，这一次用的是吐蕃话，不再绕弯子，“你的名字，我在逻些城听过不止一次。
尚结息说你是个怪人。
张说说你是个高人。金城公主说你是个……好人。”
“公主殿下还好吗？”冯仁问。
“好。”坌达延点了点头，“她在红山上住着，吐蕃待她以国母之礼。只是她想家。”
“想家就让她回来探亲。”冯仁端起茶碗，“大唐不缺这点路费。”
坌达延沉默了一瞬，把话题拉回了正轨。
“冯侍中，你今天跟我说这些，到底想要什么？”
冯仁放下茶碗，从袖中摸出一张纸，展开，铺在石桌上。
纸上写满了吐蕃文，密密麻麻的，边上还盖着大唐的国玺和兵部的官印。
“三件事。”冯仁说，“第一，松州、当州、悉州三城，吐蕃退兵时抢走的三十万石粮食，一粒不少地还回来。
第二，这些年吐蕃在大唐境内掳走的百姓，不管是在哪个部落、哪家贵族手里，全部送回大唐。
第三，开通互市。茶马、绢马、铁器换马，按大唐的规矩来，不以次充好，不哄抬物价，不禁铁器出境。”
“三十万石粮食，逻些城拿不出来。”
“拿不出来就赔银子。一两银子一石粮，三十万两。”
“三十万两……”坌达延咬了咬牙，“吐蕃拿不出这么多银子。”
“拿不出银子就拿马。一匹好马值三十两，一万匹。一匹普通马值十五两，两万匹。大论自己算。”
坌达延沉默了。
逻些城的仓库里还有多少匹战马，他心里比谁都清楚。
若是拿出一万匹好马赔给大唐，吐蕃的骑兵实力至少要倒退三年。
可若是不赔，大唐的使团就在眼前，火药的事情还没了结，松州城墙上那些灰白色的粉末还在他脑子里挥之不去。
“大论，你是个聪明人，聪明人做买卖不会只看眼前。
这一万匹马你赔出去，不是亏了，是赚了。
你想想，互市一开，吐蕃缺的铁器、茶叶、药材，源源不断地从大唐运过来。
你手里有了铁器，就能打造更好的刀箭。
你手里有了茶叶，就不必用那些粗劣的草药糊弄你的贵族。
你手里有了药材，你的士兵伤了病了就不必等死。
一万匹马换这些东西，值不值？”
坌达延的眉头拧成了一个死结。
他在权衡。冯仁开出的条件，每一条都在割吐蕃的肉，可每一条割完之后，又给吐蕃敷上了一贴膏药。
“互市的细则，要一条一条谈。”
坌达延终于开口，“铁器出境的数量、茶马比价、绢马比价，都不能你们说了算。”
“那就谈。”冯仁把那张纸折起来，收回袖中，“大论定个日子，咱们一条一条谈。
谈不拢就接着谈，谈到拢为止。”
坌达延站起身来，整了整羊毛氅的领口，“但是，我现在想看现货，你有吗？”
“有，但不多。”冯仁顿了顿，“这批货只是我们私底下的交易，而之后的才是公家的。”
坌达延的目光在冯仁脸上停了很久，“私底下的交易？
你身为大唐使团的随行文书，跟吐蕃的大论谈私底下的交易。
这话传回长安，你就不怕你们的圣人砍你的头？”
“大论，你看我像怕砍头的人吗？”
坌达延不说话了。
他重新在石墩上坐下，端起那碗已经凉透了的酥油茶，一饮而尽。
“货在哪儿？”
“城外。”
冯仁从袖中摸出一只巴掌大的铜铃，在手里轻轻晃了晃。
铃声落下，馆驿的后门被人从外面推开了。
一个人走了进来。
五十来岁，黑瘦，穿着一身半旧的羊皮袄，头上裹着一条灰扑扑的帕子，看着像个常年跑草原的行商。
他的脚步很轻，踩在青石板上几乎没有声响，可每一步都踩得极稳，像是这双脚在高原上走了几十年。
“程掌柜。”冯仁指了指石桌对面的位置，“坐。”
程掌柜没有坐。
他在冯仁身后站定，从怀里摸出一本薄薄的册子，双手递到坌达延面前。
“大论，这是货单。丝绸、瓷器、茶叶、药材，四大类，品种、数量、产地、年份，一样一样写清楚了。您先过目。”
坌达延接过册子，翻开一页页看。
“不行，我还是要看看现货，我总得有个底。”
程掌柜说：“可以。”
他拍拍手，一箱货物被抬了进来。
“大论可以打开看看。”
坌达延蹲下身，手指在铜鱼上按了一下，锁扣弹开。
箱子里铺着厚厚一层稻草，稻草上搁着几匹叠得整整齐齐的丝绸。
他把最上面那匹提起来，就着月光展开。
蜀锦，大红色的底子上织着缠枝宝相花纹，金线勾勒的花蕊在月光下泛着细碎的光。
“这是益州锦官署的货，开元八年织的，在库房里存了两年，颜色一点没褪。”
程掌柜的声音不紧不慢，“大论若是不信，可以撕一根线头下来，放在火上烧。
真丝烧出来是灰，假丝烧出来是焦疙瘩。”
坌达延没有撕。
他把蜀锦叠好放回箱子里，又翻了翻底下的东西。
越窑的青瓷茶盏，薄如蝉翼，对着月光能照见手指的影子。
团茶的茶饼，压得紧实，表面泛着一层淡淡的茶油，闻着有一股清冽的兰花香。
还有几包药材，党参、黄芪、枸杞，都是高原上不长、吐蕃贵族拿金子都换不到的东西。
坌达延把木盒盖上，推回去，站起身来，拍了拍膝盖上沾的稻草屑，问：
“货我看过了，东西是好东西。你带的货有多少？”
冯仁说：“十几车，你给个十万贯就行。”
坌达延嘴角抽了一下，“十万贯？你抢钱庄不是更快？”
冯仁笑了笑，“抢钱庄犯法，跟大论做买卖不犯法。”
坌达延沉默了片刻，把木盒盖上，推回去，站起身来，拍了拍膝盖上沾的稻草屑。
“第一批货，我全要了。但我有个条件。”
“什么条件？”
“你们那个火药……”
冯仁端起酥油茶抿了一口，“不行，这个是战备。”
坌达延：“……行，互市的价格怎么谈？”
“使团队伍里面有鸿胪寺官员，届时，就不关我的事儿了。”
“所以你是来捞一笔的？”
“可以这么说。”
坌达延站起身来，整了整领口，朝身后的随从摆了摆手。
“明日辰时，红山上的议事厅，我派人来接你们。”
坌达延走了。
脚步声消失在回廊尽头，院门关上了。
冯昭从廊柱后面走出来，在冯仁对面坐下，一把抓起石桌上那碗凉透了的酥油茶灌了一大口，苦得直皱眉。
“爷爷，您方才说的那些话……真把孩儿吓出一身冷汗。”
“吓什么？”冯仁把铜铃收回袖中，“你爷爷我要是没这点本事，早在一百多年前就死在大唐跟突厥的战场上了。”
“可您说的是真的吗？您真能摸到坌达延床边把他脑袋割了？”
冯仁看了他一眼，没说话。
冯昭打了个寒颤，不敢再问了。
程掌柜还站在院子里，手里捧着那本货单，躬着身子等冯仁发话。
冯仁摆了摆手，“程掌柜，货已经亮了，价也报了，剩下的就是等。
坌达延是个聪明人，聪明人做买卖不会一口回绝，也不会一口答应。
他得回去算账，算清楚了再来找咱们。”
“那大人……”
“老规矩，三七分。你们三，我们七。”
“冯大人，您这刀子下得也太狠了。
从长安到逻些城，四十多天的路程，翻了多少座山、过了多少条河，骡马都累死了好几匹……”
“四六。”冯仁头也不抬。
程掌柜的笑容僵在脸上，“三七就三七！冯大人一言九鼎，程某绝无二话！”
程掌柜说完，便抱着货单退了出去。
冯昭在旁边看得目瞪口呆。
他认识程掌柜不是一天两天了，这位在长安西市能跟胡商为了三文钱磨叽一整个下午的铁公鸡，居然在冯仁面前连一个回合都没撑过去。
“爷爷。”冯昭压低声音，“四六分他都不干，三七分他倒答应了？”
“因为他知道，四六是我在试探他，三七才是底价。”
冯仁把酥油茶碗搁在石桌上，“更何况，互市还要靠程家的车马。
到时候他们做中间商，赚差价，还能赚运费。
三七，看似我赚了，相对互市来说，这只是九牛上的一根毛。”
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