时间挑在第二天午后，
王秀兰揣着一小包“样品”来到了后街拐角。
那是厂区最偏僻的角落，挨着废弃的煤渣堆，也是很多“老鼠”被迫谋生营业的场所。
那几棵老槐树好似遮天蔽日一般，阳光被筛成碎金，斑斑驳驳地落在地上。
至于阴影处，就是所谓的“黑市”
它不是严格意义上的“黑市”，更像自发形成的、心照不宣的“以物易物“的角落。
“祝我好运吧！”
王秀兰内心给自己打了把劲，然后压下心中的忐忑。
她没像其他人一样站着，而是选择先蹲下来，假装整理鞋带。
但其实她在观察着。
观察着这里到底是个什么情况？
过了两钟之久，王秀兰感觉已经有了些思绪。
这里交易的多是“小件”：
几个鸡蛋，用草绳捆着，藏在篮底的麦麸里；
一把挂面，纸包已经泛黄，边角磨出了油；
一包烟丝，用废报纸卷着，捏上去软塌塌的；
……
“说不定我的木耳会很受欢迎！”
王秀兰在心里对着老天爷许了个小愿望。
结果没过多久，还真的有一个中年妇女蹭了过来。
“妹子，”
她声音压得极低，带着点试探，
“这……咋换？”
“换粮票，或者钱。”
王秀兰声音不大，但清晰。
她没抬头，继续摆弄鞋带，仿佛这对话只是随口一提。
“啥价？”
王秀兰早打听过供销社的挂牌价。
木耳有票八毛一斤，限量供应，排队难抢。
黑市上她问过徐丽丽，徐丽丽听她爷爷说过，去年有人用一斤木耳换了三斤粮票。
“木耳，一块五一斤。笋干，八毛。”
她报了个中间偏上的价，留出了砍价空间。
妇女倒吸一口凉气，嘴角抽搐了一下。
随后她摇摇头，嘴唇蠕动着，像想说什么，最终没出声，转身走了。
好吧，开摊不利！
不过没有关系。
王秀兰没有气馁。
她知道，她的目标客户不是这些为了一口吃食犯愁的普通工人。
她的木耳笋干，是“好货”，
得等识货的。
所以她继续蹲着，无聊地用手指摩挲着鞋带，目光从鞋尖往上抬，扫过每一个路过的人。
她要等待有元人。
那个人是一个穿着体面呢子外套的男人。
他四十来岁，干部模样，头发梳得整整齐齐，皮鞋擦得锃亮，在这片灰扑扑的角落里格外扎眼。
他没急着靠近，而是绕着槐树转了一圈，目光看似懒散地扫过那包木耳和笋干。
这给了王秀兰一点信心，她内心开始期待起来，但表面声色如常。
前世的经验告诉她，这时候要装！
于是王秀兰装作不在意的样子，决定等对面出声。
可对面动作也不紧不慢，明显带着某种刻意的从容。
先是捡起一根笋干，对着光看了看，随后又凑到鼻尖闻了闻，
一股山野的清香—是正经春笋，不是陈货，
“东西成色不错，非常地道。”
他随即发问。
“小姑娘，家里大人让来的？”
王秀兰心随之一紧。
这是在问她底细啊，
一是判断货源稳定性，二是看她是不是“有组织的”
所以他会怎么想呢？
是把我想成是厂里某个干部的家属偷偷出货，
还是……更危险的来路…
她内心思绪纷飞，但表面却还故作镇定：
“自家吃不完的山货，换点零钱。”
“就这点？”
男人显然不信。
他的目光落在书包拉链的缝隙里，像想透视里面的内容。
“就这点。”王秀兰作势要拉拉链，把东西收起来，
“您要么？不要我走了。”
不能露怯，一定不能露怯！
更不能显得“有货”。
黑市的规矩是，你越急着卖，别人越压价；
你越无所谓，别人越觉得你好东西多。前世她谈合同，这招叫“欲擒故纵”
“那就这样吧！”
男人愣是盯着她看了两秒，随后笑了，很明显无论王秀兰反应如何，在这场交易中，男人怎么样都处于上风！
“这些货，我要了。”
话很很干脆，也不砍价。
他从兜里掏出一张一块的、几张毛票，还有几张皱巴巴的粮票，
“按你说的价，这点我全要了。”
他顿了顿，把钱票塞过来：
“以后还有，尤其是这样的好木耳、好天麻，直接送到……”
他报了一个离此不远的胡同门牌号，“找老陈。价格好说，不用在这儿蹲着，不安全。”
老陈是谁？
这是要长期合作？
王秀兰心念一动，有些心动，但更多的是犹豫，她顾虑的还是太多了。
而很明显，男人也看出王秀兰脸上的犹豫和顾虑，随后轻笑了一下，开始跟王秀兰解释。
过了一会，王秀兰开始理解了这里的门道，和后面代表的风险和机遇。
“老陈”是专门收山货倒卖的二道贩子。
和他打交道，意味着更稳定的出货渠道，也意味着更深的卷入。
她现在的身份是“偶然换山货的小姑娘”，
一旦变成“长期供货的”，底细迟早被摸清楚。
所以该答应吗？
她选择犹豫，随后把钱票接过来，数了数，塞进兜里
随后开口道：
“我就这点，卖完就走。”
对面男人听后倒也没意外：
“如果你有想法，随时欢迎合作，我们价格绝对比这里高！”
王秀兰没有反应，只是拉上书包拉链，站起身，拍了拍裤子上的灰，
随后头也不回地往厂区急忙跑去。
脚步不快，但每一步都踩得稳，像是闲来溜达的散人。
先是转过拐角，再拐过一个弯，
等确认没人跟着，她才靠在墙根上，长长地吐出一口气。
她后背现在全是汗，
蓝布衣裳也湿了一片，贴在脊梁骨上，凉的心慌。
她低头看了看手里的钱票：
一块八毛钱，外加三斤粮票。
按她报的价，这点样品刚好值这个数。
那男人没砍价，确实爽快
估计是示好，也是试探。
他想知道她背后有没有“大人”，值不值得长期培养。
但我背后有毛大人啊？都是金手指发力
王秀兰吐槽道，随即把东西贴身揣好，手指还在微微发抖。
不管了反正第一次黑市交易，圆满成了。
王秀兰揣着一小包“样品”来到了后街拐角。
那是厂区最偏僻的角落，挨着废弃的煤渣堆，也是很多“老鼠”被迫谋生营业的场所。
那几棵老槐树好似遮天蔽日一般，阳光被筛成碎金，斑斑驳驳地落在地上。
至于阴影处，就是所谓的“黑市”
它不是严格意义上的“黑市”，更像自发形成的、心照不宣的“以物易物“的角落。
“祝我好运吧！”
王秀兰内心给自己打了把劲，然后压下心中的忐忑。
她没像其他人一样站着，而是选择先蹲下来，假装整理鞋带。
但其实她在观察着。
观察着这里到底是个什么情况？
过了两钟之久，王秀兰感觉已经有了些思绪。
这里交易的多是“小件”：
几个鸡蛋，用草绳捆着，藏在篮底的麦麸里；
一把挂面，纸包已经泛黄，边角磨出了油；
一包烟丝，用废报纸卷着，捏上去软塌塌的；
……
“说不定我的木耳会很受欢迎！”
王秀兰在心里对着老天爷许了个小愿望。
结果没过多久，还真的有一个中年妇女蹭了过来。
“妹子，”
她声音压得极低，带着点试探，
“这……咋换？”
“换粮票，或者钱。”
王秀兰声音不大，但清晰。
她没抬头，继续摆弄鞋带，仿佛这对话只是随口一提。
“啥价？”
王秀兰早打听过供销社的挂牌价。
木耳有票八毛一斤，限量供应，排队难抢。
黑市上她问过徐丽丽，徐丽丽听她爷爷说过，去年有人用一斤木耳换了三斤粮票。
“木耳，一块五一斤。笋干，八毛。”
她报了个中间偏上的价，留出了砍价空间。
妇女倒吸一口凉气，嘴角抽搐了一下。
随后她摇摇头，嘴唇蠕动着，像想说什么，最终没出声，转身走了。
好吧，开摊不利！
不过没有关系。
王秀兰没有气馁。
她知道，她的目标客户不是这些为了一口吃食犯愁的普通工人。
她的木耳笋干，是“好货”，
得等识货的。
所以她继续蹲着，无聊地用手指摩挲着鞋带，目光从鞋尖往上抬，扫过每一个路过的人。
她要等待有元人。
那个人是一个穿着体面呢子外套的男人。
他四十来岁，干部模样，头发梳得整整齐齐，皮鞋擦得锃亮，在这片灰扑扑的角落里格外扎眼。
他没急着靠近，而是绕着槐树转了一圈，目光看似懒散地扫过那包木耳和笋干。
这给了王秀兰一点信心，她内心开始期待起来，但表面声色如常。
前世的经验告诉她，这时候要装！
于是王秀兰装作不在意的样子，决定等对面出声。
可对面动作也不紧不慢，明显带着某种刻意的从容。
先是捡起一根笋干，对着光看了看，随后又凑到鼻尖闻了闻，
一股山野的清香—是正经春笋，不是陈货，
“东西成色不错，非常地道。”
他随即发问。
“小姑娘，家里大人让来的？”
王秀兰心随之一紧。
这是在问她底细啊，
一是判断货源稳定性，二是看她是不是“有组织的”
所以他会怎么想呢？
是把我想成是厂里某个干部的家属偷偷出货，
还是……更危险的来路…
她内心思绪纷飞，但表面却还故作镇定：
“自家吃不完的山货，换点零钱。”
“就这点？”
男人显然不信。
他的目光落在书包拉链的缝隙里，像想透视里面的内容。
“就这点。”王秀兰作势要拉拉链，把东西收起来，
“您要么？不要我走了。”
不能露怯，一定不能露怯！
更不能显得“有货”。
黑市的规矩是，你越急着卖，别人越压价；
你越无所谓，别人越觉得你好东西多。前世她谈合同，这招叫“欲擒故纵”
“那就这样吧！”
男人愣是盯着她看了两秒，随后笑了，很明显无论王秀兰反应如何，在这场交易中，男人怎么样都处于上风！
“这些货，我要了。”
话很很干脆，也不砍价。
他从兜里掏出一张一块的、几张毛票，还有几张皱巴巴的粮票，
“按你说的价，这点我全要了。”
他顿了顿，把钱票塞过来：
“以后还有，尤其是这样的好木耳、好天麻，直接送到……”
他报了一个离此不远的胡同门牌号，“找老陈。价格好说，不用在这儿蹲着，不安全。”
老陈是谁？
这是要长期合作？
王秀兰心念一动，有些心动，但更多的是犹豫，她顾虑的还是太多了。
而很明显，男人也看出王秀兰脸上的犹豫和顾虑，随后轻笑了一下，开始跟王秀兰解释。
过了一会，王秀兰开始理解了这里的门道，和后面代表的风险和机遇。
“老陈”是专门收山货倒卖的二道贩子。
和他打交道，意味着更稳定的出货渠道，也意味着更深的卷入。
她现在的身份是“偶然换山货的小姑娘”，
一旦变成“长期供货的”，底细迟早被摸清楚。
所以该答应吗？
她选择犹豫，随后把钱票接过来，数了数，塞进兜里
随后开口道：
“我就这点，卖完就走。”
对面男人听后倒也没意外：
“如果你有想法，随时欢迎合作，我们价格绝对比这里高！”
王秀兰没有反应，只是拉上书包拉链，站起身，拍了拍裤子上的灰，
随后头也不回地往厂区急忙跑去。
脚步不快，但每一步都踩得稳，像是闲来溜达的散人。
先是转过拐角，再拐过一个弯，
等确认没人跟着，她才靠在墙根上，长长地吐出一口气。
她后背现在全是汗，
蓝布衣裳也湿了一片，贴在脊梁骨上，凉的心慌。
她低头看了看手里的钱票：
一块八毛钱，外加三斤粮票。
按她报的价，这点样品刚好值这个数。
那男人没砍价，确实爽快
估计是示好，也是试探。
他想知道她背后有没有“大人”，值不值得长期培养。
但我背后有毛大人啊？都是金手指发力
王秀兰吐槽道，随即把东西贴身揣好，手指还在微微发抖。
不管了反正第一次黑市交易，圆满成了。
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