谷建军很给力。
回公司的第二天，他就开车载着秦柏远，来到狗哥的郊区别墅。和他想的一样，里面不止坐着刘猛，还有这次的项目制片何静，以及他的伯乐，大狗哥。
“刘导您好，我是小马奔腾的艺人，秦柏远。”秦柏远先自我介绍，态度热情。
“你好。”
敢来赴宴，刘猛当然清楚会遇到什么，何况他对小马奔腾感官不错，知道这家公司愿意放权。
再者。
他虽然出版过不少军旅小说，但此前自编自导的《狙击生死线》只是小范围热播，口碑打的不够响。
加上他很重视自己的处女作，希望投资能大一点，这般‘苛刻’的条件，连原合作方金天地都放弃了，所以才会和小马奔腾搭上线。
说白了，综合项目条件，几个合作伙伴觉得风险太大，不愿投了。
正如此，刘猛缓缓起身，握住了对方的手，见对方身姿挺拔，帅哥一枚，倒是符合自己笔下的小庄。
毕竟这个角色，本就是考上电影学院，然后中途休学入伍。
“我看过刘导的《给我最后一颗子弹》，很新颖。”秦柏远写过剧本，很懂夸的角度。
“哦？”
刘猛轻笑着回应，显然听过很多类似的搭讪，已经形成阈值了。
“那会是03年吧，市面上普遍都在创作谍战、战争，热衷讲述抗日和两山轮战时期的故事，小说风格偏向波澜壮阔啊，时代感啊这些，极少有人去写现代。
更别提像刘导这样，刚接触创作，便能突破传统军旅的框架，以入伍参军为元素，刻画现代军人的血性与柔情…”
秦柏远夸的很具体，不聊出版成绩，不聊市场反馈，直接从选材和切入点开始夸。
很多人不懂创作者的脑回路，对这些人来说，小说已经出成绩了，夸这些不过就是复述，左耳听了右耳就能出，远不如用选材来勾起谈兴。
何静听了这话一愣，看向谷建军，谷建军微微露出笑，示意自己没教。
可以啊，挺会聊天！
连她都这样，更别提刘猛了。
谈成绩，他最多啊啊两句，谈选材，谈切入，那能聊的东西就多了，更别提这是他的长篇处女作，倾注了他大量的思考，真就是躲在小房间里苦思剧情，苦思怎么打动编辑、打动读者。
“是啊，我动笔的时候，翻看了不少同类型的作品，发现很少有人往这个角度写。”
“特种兵设计的好，单纯入伍，少了层神秘面纱。”
“对，我虽然没有参军经历，但想着读者肯定希望主角比那些普通的新兵强。”
“…事业线、爱情戏、还有父子线，刻画的内容还挺多，但看起来不乱。”
眼看气氛不错。
谷建军正欢喜，李明熄掉烟头，对着何静和刘猛道：“你俩牵头的项目，有什么想法，我先听听。”
何静笑了笑，看向刘猛：“刘导，有什么想法都可以提，我们老板的口碑，你大可以打听打听。”
“我知道…”
刘猛讪笑两声，表情认真：“我想要自编自导，这个没问题吧？”
“没问题。”
“投资的话，我希望高一点，这样才能保证质量。”
“我们会评估，放心，不会省制作费。”
“我想参与首轮分成…”
前面几个问题，何静和他谈过，李明有数，唯独最后一条，比较过分。
李明考虑问题很快，不喜欢拖泥带水：“你要参投的话，我可以让出一部分份额。”
“那个…我不参投，就以编剧 导演的身份…”说出白嫖的想法，刘猛没有半点不好意思。
谈价吗，要允许有来有往。
李明微微摇头，说：“能给你一笔改编费，比市场价高，算是IP溢价。但分成不行，因为电视剧热播，原著销量肯定会增加，这部分已经很多了。”
李明只是大方，不是冤大头。
刘猛在他眼里，算是比较优秀的人才，能松口自编自导已经很给面子了。
以主创身份白拿分成…
这得吴雨森来，宁昊都不行，后者成绩爆了，顶多包个大红包。
“改编费能给到多少？”
“100万。”
“太少了，我这本印刷数过了10万册。”刘猛收敛笑意。
“你说个数。”
“200万？”
“不可能，除非你打包《狼牙》。”
“大狗哥，我现在只关心《子弹》。”
“这样，再加一条，要是收视率合格，我封个不少于50万的导演红包，可以吧。”
两人就像码头卖鱼的，你一句我一句，问的和答的，都很认真。
见探不出分成，刘猛表面上没说什么，心里却打算拿小马奔腾的报价，试探下其他公司，于是他笑着说：“筹备也是年后的事了，等过完年，我们再聊。”
李明没笑，类似的谈判太多了，总有犹豫和不成的时候，“行，要有想法，我让何静和你对接。”
“对了，你觉得我们公司的艺人怎么样？”
“挺好的，晒下太阳就更像小庄了。”
刘猛没把话说太满，免得没有回旋的余地，不过接了小马奔腾的资金，肯定会被塞人，他有这样的觉悟。
“何静，送下刘导。”
没一会，房间里只剩下三人。
李明丢了根烟给秦柏远：“《猎杀》这个项目，你辛苦了。”
“我肯定希望拍摄顺利啊。”
认识了小半年，秦柏远也不拘着。
“嗯…”
李明往后一仰，眯着眼问了句：“阿远，你觉得这人怎么样？”
“他的本子，他肯定很有想法。”秦柏远简短评价道。
“你觉得可以答应？”李明不置可否，接着问。
“我的话，最多就是给足改编费。”都是编剧，秦柏远可不站刘猛：“托李总的照顾，算是接触到了制片工作。
我就觉得，拍摄团队的平均水平要在线，才好控制风险——
来之前我查过资料，他那部《狙击生死线》拍的一般，能不赔，一是成本压的好，二是近些年，地方台对电视剧的需求量增加。
而且，他有固定的合作方，他们不投这部，只能说明风险比较高。”
秦柏远沉思片刻后，笃定地说：“所以，公司要投的话，不能由着他来，必须找个厉害的副导演，攒个有经验的剧组，而且制作成本不能高于2500万——我听过芳姐的理论。”
2500万是钟丽芳定的投拍分水岭。
低于这个数，项目定位是：短线 内容，必须严控演员成本，把片酬控制在造价的25％以内，然后依托公司自有现金 少量联合出品分摊，不做高成本保底和大额宣发预埋。
这样处理，单项目亏损上限很难超过公司年度营收的3％，即便剧集收视扑街，也不会拖累集团大盘。
反过来，项目高于这个数，定位就成了：品牌 IP，兼顾行业名片和政商关系的需求。
去年大手笔投《新三国》，图的就是利用大IP，打造名片，用来对标其他公司的剧王。
而且投资方面，要积极引入外部出品方，联合控盘，设定资金共管账户 优先回款。
这么处理，亏算底线为年度营收的10％。
《无人区》为什么会被公司内部蛐蛐，就是因为打破了这样的底线，哪怕这部不是小马奔腾主投，但对标的确实是头部项目，结果龙标拿不到不说，后续补拍还得花钱花人情，把剧组成员请回来…
最重要的是，补拍能不能过，也说不好，这种没底的事，哪家公司愿意看到？
“不错，我的底线是二千万，全按他的想法走，风险太大了。”
李明来了兴致。
他本就欣赏有才华的年轻人，觉得这样的人有锐气。
更别提秦柏远盯完《猎杀》，真的有在学习控制风险，这种人才快速成长的感觉，让他很有成就感。
“要是投了这个项目，你想演吗？”
谷建军努了下嘴，秦柏远就像没看见：“题材挺不错的，就是不知道组的怎么样。”
“行，等组的时候再说。”
……
半小时后。
秦柏远回到车上，谷建军再按捺不住疑惑：“小秦，你在想什么？”
谷建军指着刘猛离开的方向说道：“这是个很好的项目，他没经验，公司有。”
“什么都没定，为什么要着急？”
秦柏远反问道：“该是我的就是我的，我记得你说过这句话。”
“是。”
谷建军痛快的承认，“但这次不一样，谷智新、田总、高导、还有老板夫人…我怕的不是正面竞争，你觉得呢。刚才老板心情好，你应该应下的。”
“等等，我觉得我有必要和你说清楚。”秦柏远语气认真：“谷哥，你分管艺人部门，签进来的时候，又是李丽姐把我交到你的手上。
我们之间不说有多捆绑，起码有一定的共识，对吧？
这个项目，按你的想法，就是不需要考虑，因为你觉得公司擅长军旅题材。
但对我来说，我只知道原投资方不看好他，包括狗哥，也不想答应全部条件，还有得磨。
而且说实话，刚才碰面，刘导在我眼里不像个搞艺术的，跟这样的人合作，磕磕绊绊不会少，没必要太早掺和进去。
说白了，这是部长剧，制作费用比《无人区》还高，要是同时段收视率进不去前五，你觉得算赢吗？
还是说回本就是赚，能刷脸就是好。”
谷建军愣了一下，他都没往那方面去想，光觉得谷智新有威胁必须占住坑，“你说的也有道理…”
“但是你要理解，近几年的男艺人，多是靠军旅谍战突围升咖。这样的机会，公司也不多。”
秦柏远缓和道：“我知道，我只是想等一等。谷哥你想，于征说《美人心计》最迟不超过4月就会播出，到那会，我的片酬才能涨起来。要是成绩不错，还有可能接到外面的本子。”
走起来不容易，退回去却简单，连孙宏雷那样的剧王，都要小心，自己更该审视下一步的行动。
当然，这些就没必要和谷建军说了。很多时候，艺人部门的利益，和他的利益，并不一致。
他手握《美人心计》、《猎杀》两部未播项目，宁愿什么都不做也不愿犯错，反正进到4月，就能看清楚情况，但谷建军现在只想压住田总一系…
这不难猜，谁能把手底下的艺人推上位，谁就能获得更多的拥护，这也是一种竞争。
回公司的第二天，他就开车载着秦柏远，来到狗哥的郊区别墅。和他想的一样，里面不止坐着刘猛，还有这次的项目制片何静，以及他的伯乐，大狗哥。
“刘导您好，我是小马奔腾的艺人，秦柏远。”秦柏远先自我介绍，态度热情。
“你好。”
敢来赴宴，刘猛当然清楚会遇到什么，何况他对小马奔腾感官不错，知道这家公司愿意放权。
再者。
他虽然出版过不少军旅小说，但此前自编自导的《狙击生死线》只是小范围热播，口碑打的不够响。
加上他很重视自己的处女作，希望投资能大一点，这般‘苛刻’的条件，连原合作方金天地都放弃了，所以才会和小马奔腾搭上线。
说白了，综合项目条件，几个合作伙伴觉得风险太大，不愿投了。
正如此，刘猛缓缓起身，握住了对方的手，见对方身姿挺拔，帅哥一枚，倒是符合自己笔下的小庄。
毕竟这个角色，本就是考上电影学院，然后中途休学入伍。
“我看过刘导的《给我最后一颗子弹》，很新颖。”秦柏远写过剧本，很懂夸的角度。
“哦？”
刘猛轻笑着回应，显然听过很多类似的搭讪，已经形成阈值了。
“那会是03年吧，市面上普遍都在创作谍战、战争，热衷讲述抗日和两山轮战时期的故事，小说风格偏向波澜壮阔啊，时代感啊这些，极少有人去写现代。
更别提像刘导这样，刚接触创作，便能突破传统军旅的框架，以入伍参军为元素，刻画现代军人的血性与柔情…”
秦柏远夸的很具体，不聊出版成绩，不聊市场反馈，直接从选材和切入点开始夸。
很多人不懂创作者的脑回路，对这些人来说，小说已经出成绩了，夸这些不过就是复述，左耳听了右耳就能出，远不如用选材来勾起谈兴。
何静听了这话一愣，看向谷建军，谷建军微微露出笑，示意自己没教。
可以啊，挺会聊天！
连她都这样，更别提刘猛了。
谈成绩，他最多啊啊两句，谈选材，谈切入，那能聊的东西就多了，更别提这是他的长篇处女作，倾注了他大量的思考，真就是躲在小房间里苦思剧情，苦思怎么打动编辑、打动读者。
“是啊，我动笔的时候，翻看了不少同类型的作品，发现很少有人往这个角度写。”
“特种兵设计的好，单纯入伍，少了层神秘面纱。”
“对，我虽然没有参军经历，但想着读者肯定希望主角比那些普通的新兵强。”
“…事业线、爱情戏、还有父子线，刻画的内容还挺多，但看起来不乱。”
眼看气氛不错。
谷建军正欢喜，李明熄掉烟头，对着何静和刘猛道：“你俩牵头的项目，有什么想法，我先听听。”
何静笑了笑，看向刘猛：“刘导，有什么想法都可以提，我们老板的口碑，你大可以打听打听。”
“我知道…”
刘猛讪笑两声，表情认真：“我想要自编自导，这个没问题吧？”
“没问题。”
“投资的话，我希望高一点，这样才能保证质量。”
“我们会评估，放心，不会省制作费。”
“我想参与首轮分成…”
前面几个问题，何静和他谈过，李明有数，唯独最后一条，比较过分。
李明考虑问题很快，不喜欢拖泥带水：“你要参投的话，我可以让出一部分份额。”
“那个…我不参投，就以编剧 导演的身份…”说出白嫖的想法，刘猛没有半点不好意思。
谈价吗，要允许有来有往。
李明微微摇头，说：“能给你一笔改编费，比市场价高，算是IP溢价。但分成不行，因为电视剧热播，原著销量肯定会增加，这部分已经很多了。”
李明只是大方，不是冤大头。
刘猛在他眼里，算是比较优秀的人才，能松口自编自导已经很给面子了。
以主创身份白拿分成…
这得吴雨森来，宁昊都不行，后者成绩爆了，顶多包个大红包。
“改编费能给到多少？”
“100万。”
“太少了，我这本印刷数过了10万册。”刘猛收敛笑意。
“你说个数。”
“200万？”
“不可能，除非你打包《狼牙》。”
“大狗哥，我现在只关心《子弹》。”
“这样，再加一条，要是收视率合格，我封个不少于50万的导演红包，可以吧。”
两人就像码头卖鱼的，你一句我一句，问的和答的，都很认真。
见探不出分成，刘猛表面上没说什么，心里却打算拿小马奔腾的报价，试探下其他公司，于是他笑着说：“筹备也是年后的事了，等过完年，我们再聊。”
李明没笑，类似的谈判太多了，总有犹豫和不成的时候，“行，要有想法，我让何静和你对接。”
“对了，你觉得我们公司的艺人怎么样？”
“挺好的，晒下太阳就更像小庄了。”
刘猛没把话说太满，免得没有回旋的余地，不过接了小马奔腾的资金，肯定会被塞人，他有这样的觉悟。
“何静，送下刘导。”
没一会，房间里只剩下三人。
李明丢了根烟给秦柏远：“《猎杀》这个项目，你辛苦了。”
“我肯定希望拍摄顺利啊。”
认识了小半年，秦柏远也不拘着。
“嗯…”
李明往后一仰，眯着眼问了句：“阿远，你觉得这人怎么样？”
“他的本子，他肯定很有想法。”秦柏远简短评价道。
“你觉得可以答应？”李明不置可否，接着问。
“我的话，最多就是给足改编费。”都是编剧，秦柏远可不站刘猛：“托李总的照顾，算是接触到了制片工作。
我就觉得，拍摄团队的平均水平要在线，才好控制风险——
来之前我查过资料，他那部《狙击生死线》拍的一般，能不赔，一是成本压的好，二是近些年，地方台对电视剧的需求量增加。
而且，他有固定的合作方，他们不投这部，只能说明风险比较高。”
秦柏远沉思片刻后，笃定地说：“所以，公司要投的话，不能由着他来，必须找个厉害的副导演，攒个有经验的剧组，而且制作成本不能高于2500万——我听过芳姐的理论。”
2500万是钟丽芳定的投拍分水岭。
低于这个数，项目定位是：短线 内容，必须严控演员成本，把片酬控制在造价的25％以内，然后依托公司自有现金 少量联合出品分摊，不做高成本保底和大额宣发预埋。
这样处理，单项目亏损上限很难超过公司年度营收的3％，即便剧集收视扑街，也不会拖累集团大盘。
反过来，项目高于这个数，定位就成了：品牌 IP，兼顾行业名片和政商关系的需求。
去年大手笔投《新三国》，图的就是利用大IP，打造名片，用来对标其他公司的剧王。
而且投资方面，要积极引入外部出品方，联合控盘，设定资金共管账户 优先回款。
这么处理，亏算底线为年度营收的10％。
《无人区》为什么会被公司内部蛐蛐，就是因为打破了这样的底线，哪怕这部不是小马奔腾主投，但对标的确实是头部项目，结果龙标拿不到不说，后续补拍还得花钱花人情，把剧组成员请回来…
最重要的是，补拍能不能过，也说不好，这种没底的事，哪家公司愿意看到？
“不错，我的底线是二千万，全按他的想法走，风险太大了。”
李明来了兴致。
他本就欣赏有才华的年轻人，觉得这样的人有锐气。
更别提秦柏远盯完《猎杀》，真的有在学习控制风险，这种人才快速成长的感觉，让他很有成就感。
“要是投了这个项目，你想演吗？”
谷建军努了下嘴，秦柏远就像没看见：“题材挺不错的，就是不知道组的怎么样。”
“行，等组的时候再说。”
……
半小时后。
秦柏远回到车上，谷建军再按捺不住疑惑：“小秦，你在想什么？”
谷建军指着刘猛离开的方向说道：“这是个很好的项目，他没经验，公司有。”
“什么都没定，为什么要着急？”
秦柏远反问道：“该是我的就是我的，我记得你说过这句话。”
“是。”
谷建军痛快的承认，“但这次不一样，谷智新、田总、高导、还有老板夫人…我怕的不是正面竞争，你觉得呢。刚才老板心情好，你应该应下的。”
“等等，我觉得我有必要和你说清楚。”秦柏远语气认真：“谷哥，你分管艺人部门，签进来的时候，又是李丽姐把我交到你的手上。
我们之间不说有多捆绑，起码有一定的共识，对吧？
这个项目，按你的想法，就是不需要考虑，因为你觉得公司擅长军旅题材。
但对我来说，我只知道原投资方不看好他，包括狗哥，也不想答应全部条件，还有得磨。
而且说实话，刚才碰面，刘导在我眼里不像个搞艺术的，跟这样的人合作，磕磕绊绊不会少，没必要太早掺和进去。
说白了，这是部长剧，制作费用比《无人区》还高，要是同时段收视率进不去前五，你觉得算赢吗？
还是说回本就是赚，能刷脸就是好。”
谷建军愣了一下，他都没往那方面去想，光觉得谷智新有威胁必须占住坑，“你说的也有道理…”
“但是你要理解，近几年的男艺人，多是靠军旅谍战突围升咖。这样的机会，公司也不多。”
秦柏远缓和道：“我知道，我只是想等一等。谷哥你想，于征说《美人心计》最迟不超过4月就会播出，到那会，我的片酬才能涨起来。要是成绩不错，还有可能接到外面的本子。”
走起来不容易，退回去却简单，连孙宏雷那样的剧王，都要小心，自己更该审视下一步的行动。
当然，这些就没必要和谷建军说了。很多时候，艺人部门的利益，和他的利益，并不一致。
他手握《美人心计》、《猎杀》两部未播项目，宁愿什么都不做也不愿犯错，反正进到4月，就能看清楚情况，但谷建军现在只想压住田总一系…
这不难猜，谁能把手底下的艺人推上位，谁就能获得更多的拥护，这也是一种竞争。
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