陈锐正蹲在角落里翻文件夹,听到“鼎盛餐饮”四个字,动作停了。

  他站起来,把文件夹搁在桌上,抽了张椅子坐到夏沐对面。

  “老板,这家公司我太熟了。”

  陈锐伸手把眼镜摘下来擦了擦,又重新戴上。

  “鼎盛餐饮,本省餐饮圈的绝对龙头。

  旗下直营店两百三十家,覆盖火锅、中餐、快餐三条线。

  去年公开的年营收超过八个亿,实际数字只多不少。”

  夏沐端起茶杯喝了一口,没插嘴。

  “老板姓赵,叫赵春生。

  白手起家,九十年代从一个大排档干起来的。

  这人手段极硬,业内有个外号叫'赵吞金'。”

  “吞金?”

  陈锐点头。

  “因为他每次看中一个小品牌,打法永远只有两招。

  第一招,谈收购。

  开出一个看似很诱人的价格,让你把股权让出来。”

  “第二招呢?”

  “第二招就是你不卖。

  不卖的话,他直接让研发部抄你的产品线,然后用资本打价格战,把你活活拖死。”

  陈锐手指在桌面上轻轻叩了两下。

  “我上一家公司,就是栽在鼎盛手里的。”

  夏沐放下茶杯。

  “你之前那个品牌?”

  “对。

  做酸菜鱼快餐的,当时在本市也开了好几家店,势头不错。

  鼎盛主动找上门谈合作,我们老板觉得条件太苛刻,没答应。”

  陈锐摘下眼镜,用衣角蹭了两下镜片。

  “结果不到两个月,鼎盛旗下就冒出来一个几乎一模一样的酸菜鱼品牌。

  装修风格像,菜单结构像,连定价也和我们一模一样。

  对方直接把店开在我们附近。

  对方的研发团队很强,弄出来的品质和味道都和我们相差无几。

  毕竟餐饮这种东西,本身就很容易复刻。

  对方开店之后直接就打价格战,各种6折7折的团购优惠层出不穷。

  一开始我们老板也试图抵抗。

  效果还是很不错的我们有先发优势,在相同价格的情况下顾客还是更愿意到我们店来。

  但对方的资本实在太雄厚了,价格战不要钱一样打。

  我们老板只撑了不到两个月就投降了。

  毕竟,酸菜鱼的毛利其实并不算高,这样的价格战,每卖一份都是亏钱的。

  不过他也算果断,眼看情况不对,直接把手里的几家店全都转让了。”

  陈锐把眼镜重新架到鼻梁上。

  “所以这个赵明远来找您,我建议您多留个心眼。

  这人是赵春生的侄子,也是鼎盛的二号人物。

  他出面,就说明赵春生已经盯上咱们了。”

  夏沐靠在椅背上,手指在桌面上敲了三下。

  不慌。

  蟹粉面这生意跟酸菜鱼不一样。

  酸菜鱼的核心壁垒太低了,鱼随便买,酸菜随便腌,调料包随便调。

  很多店直接就是用预制菜来应付顾客。

  但蟹粉面的核心是什么?

  是蟹粉。

  是明朝那边几乎不要钱的野生大闸蟹,是那一百个小丫头没日没夜手工拆出来的真材实料。

  鼎盛就算砸再多钱,也不可能复制这个成本。

  他们做出来的蟹粉面,要么用假料,要么成本高得离谱。

  不管走哪条路,都打不过她。

  哪怕是想打价格战,她这边也完全不虚。

  夏沐拿起手机,回复了赵明远的消息。

  “赵总,明天中午可以,地址发我。”

  发完消息,夏沐抬头看了陈锐一眼。

  “该见还是得见,先听听他怎么说。”

  陈锐张了张嘴,想说什么,最后还是点了下头。

  “那您注意别签任何东西。

  这帮人最擅长的就是在酒桌上下套。”

  “放心,酒我不喝。”

  ——

  第二天中午,十二点整。

  赵明远约的地方是鼎盛旗下一家中高端酒楼,叫“锦堂宴”。

  门口两个穿旗袍的迎宾小姐,把夏沐领到了三楼的一个包间。

  推开门,赵明远已经坐在主位上了。

  四十出头的年纪,头发梳得服帖整齐,穿着一件深蓝色的休闲西装,没打领带,领口随意敞着。

  桌上已经摆了六道冷碟,正中间一壶温好的黄酒。

  看到夏沐进来,赵明远站起身,主动伸出手。

  “夏老板,久仰。”

  夏沐跟他握了一下,顺势坐到对面。

  “赵总客气了,我一个开面馆的小老板,当不起'久仰'两个字。”

  赵明远笑了笑,招呼服务员上菜。

  “夏老板太谦虚了。

  你那个蟹粉面,最近在本市餐饮圈可是炸开了锅。

  我好几个朋友专门跑去你店里排队,回来跟我吹了整整一个礼拜。”

  菜一道一道上来,全是酒楼的招牌菜。

  芝士焗龙虾,松鼠鳜鱼,五指毛桃焗鸡·····。

  赵明远也没有进入正题,而是一边吃菜,一边和夏沐聊着各种家常。

  语调不紧不慢,像是老朋友叙旧。

  夏沐陪着聊了一刻钟,把面前的菜吃了几口。

  菜品的味道怎么说呢,并不算差,但也谈不上好,属于中规中矩的范畴。

  这酒楼的厨师手艺还行,但食材跟她那边差远了。

  这松鼠鳜鱼用的是养殖鳜鱼,肉质松散,酱汁又放太多糖。

  赵明远似乎也没急着进入正题,又倒了杯黄酒。

  “夏老板喝一杯?”

  “不喝酒,谢谢赵总。”

  赵明远也不勉强,自己端起杯子抿了一口。

  沉默了几秒,赵明远放下酒杯,笑容还是那个笑容,但语气换了个节奏。

  “夏老板,我就直说了。

  咱们都是做生意的人,弯子绕太多反倒伤感情。”

  夏沐眉头一挑,知道最重要的来了。

  “赵总请讲。”

  “鼎盛愿意出资一千万,占你们蟹粉面品牌百分之五十一的股份。

  你提供技术和供货渠道,鼎盛这边负责全国范围的扩张。

  选址、装修、供应链、运营管理,全部由我们来。”

  赵明远的手掌在桌面上画了个圈。

  “你想想,你现在才四家店。

  但如果跟鼎盛合作,半年之内,全国起码能铺五十家。

  两年之后,一百家都不是问题。”

  一千万。

  百分之五十一。

  控股。

  夏沐把虾仁咽下去,拿纸巾擦了擦手指。

  “赵总的意思是,你们拿大头。”

  赵明远摆了摆手。

  “不是拿大头,是帮你做大。

  夏老板,你的蟹粉面品质好,这个我承认。

  但光靠品质,在这个市场上是走不远的。

  你缺的是资本和渠道。

  这两样东西,鼎盛全有。”

  “你自己一家一家慢慢开,什么时候才能开到一百家?

  等你开到五十家的时候,市场上早就冒出几十个山寨品牌把你的份额吃干净了。”

  赵明远说得有理有据,条理分明。

  夏沐把纸巾叠好放在碟子里,端起面前的白开水喝了一口。

  “赵总,如果我不同意呢?”

  赵明远的笑容没变,端起酒杯在手里转了转。

  “那就太可惜了。”

  他喝了一口酒,慢慢放下杯子。

  “蟹粉面这个品类,市场空间很大。

  说实话,鼎盛这边一直也有布局的想法。

  就算没有夏老板,我们自己做,也不是不行。”

  语气温温和和的,跟聊天气预报似的。

  但话里的意思,赤裸裸摆在台面上。

  要么合作,要么我自己干,把你挤死。

  夏沐放下水杯。

  她把嘴角的水渍用纸巾按了一下,站起身来。

  “赵总,我理解你的意思。

  但有句话我得跟您说实在的。”

  赵明远微微仰头看着她。

  “你们两百多家店,做了十几年,靠的是资本和规模,这个我佩服。

  但蟹粉面这个东西,核心不在于你能开多少家店。”

  夏沐把椅子推回桌边。

  “在于那碗蟹粉。”

  “你们做不出来。”

  赵明远握着酒杯的手顿了一下。

  “市面上那些蟹粉面为什么卖不好?

  不是厨师不行,不是装修不好,是蟹粉不行。

  掺咸蛋黄、掺南瓜泥、掺死鱼肉,消费者又不是傻子,吃一次就知道了。”

  夏沐伸手拿起自己放在旁边的包。

  “我这碗蟹粉面卖188,回头客能占到百分之八十以上。

  赵总要是有信心用别的蟹粉做到这个复购率,那咱们就各凭本事。”

  “合作的事,就不麻烦赵总了。

  今天这顿饭,谢谢款待。”

  夏沐转身推门走了。

  赵明远在身后喊了一句:“夏老板,再考虑考虑?”

  夏沐头也没回,脚步声沿着走廊越来越远。

  包间里安静了几秒。

  赵明远脸上的笑慢慢收起来。

  他把酒杯放到桌上,掏出手机翻了两下通讯录,拨了出去。

  “老周,把产品研发部的人叫上,今天下午开会。”

  他用指尖弹了弹酒杯边沿,发出一声脆响。

  “蟹粉面的项目,提前启动。”

  ——

  夏沐从锦堂宴出来,上车之后给陈锐打了个电话,把赵明远的条件和自己的回复原原本本说了一遍。

  陈锐那边沉默了两秒。

  “老板,那他们大概率会自己做。”

  “做呗。”

  夏沐单手打方向盘,语气轻松得像在说今天天气不错。

  “让他做。

  他用养殖蟹做蟹粉,一只三两的养殖蟹批发价最少二十块。

  一碗面三到五只蟹,光蟹的成本就在六十以上了。

  加上人工拆蟹,加上猪油高汤花雕酒,加上房租水电人工,他一碗卖多少钱才能不亏?”

  陈锐在电话那头快速算了一下。

  “怎么着也得卖两百以上。”

  “对。他卖两百,我卖一百八十八。

  他的品质还不如我的。

  你说顾客选谁?”

  陈锐没再说话。

  “别管他了。”夏沐换了个话题,

  “三家分店后天开业的事,物料配送到位了没有?”

  “第一批已经到了。

  蟹粉、高汤料包、姜茶原料全部入库。”

  “开业活动定了吗?”

  “还没,正想跟您商量。”

  “前一周,蟹粉面两份七折。”

  陈锐愣了一下。

  “七折?那一碗才一百三十一块六,老板,利润就很薄了,我担心加盟商他们不愿意接受!”

  “利润不用你操心。

  这三天的蟹粉供货价,我给加盟商降两成。

  让他们也能赚到钱。”

  陈锐在电话那头没说话,但夏沐听到了他敲键盘的声音,应该是在算账。

  “老板,这么一来,开业一周咱们总部在蟹粉这块几乎是平进平出。”

  “对。就是要他们赚到钱。”

  夏沐把车停进路边车位,熄了火。

  “陈锐,你在这行干了这么久,应该比我清楚。

  加盟商赚不到钱的品牌,死得最快。

  我不想做一锤子买卖,收完加盟费就不管了。”

  “第一批加盟商能赚到钱,才会有第二批、第三批。

  开业这几天,他们口袋里有钱了,对咱们品牌的信心就有了。

  比我砸多少广告费都管用。”

  陈锐那头沉默了两秒,然后传来一声笑。

  “老板,明白了,我现在就通知三家加盟商调整供货价。”

  挂了陈锐的电话,夏沐靠在车座上缓了几秒。

  鼎盛餐饮的事,她没太放在心上。

  倒不是轻敌,是这个赛道的壁垒实在太特殊了。

  赵明远就算把全国最顶尖的研发团队拉过来,也不可能复刻她的成本结构。

  眼下最要紧的,还是三家分店的开业。

  后天就开张,事情一件接一件。

  夏沐发了条消息给夏国文:

  “爸,后天三家店同时开业,咱俩分头盯。

  你盯城东孙志强那家和刘萍那家,我小夫妻那家。”

  夏国文秒回了一个“收到”,紧跟着又发了一长串语音。

  “闺女,那个高汤你跟加盟商说清楚了没有?

  加热的时候火候不能太大,大火一冲汤就浑了,蟹粉的鲜味全被盖住。

  还有那个姜末,必须用老姜,嫩姜不行,去腥效果差一大截……”

  夏沐听了半天,回了两个字:“知道。”

  陈锐的执行力确实够硬。

  开业前一天,他把三家店的店长和全部帮厨集中到总店,做了最后一轮实操考核。

  考核内容很简单——每人独立完成一碗蟹粉面的出品。

  从煮面、过凉、加热蟹粉、调配高汤到最终浇头摆盘,全流程计时。

  夏国文站在一旁当评委,端着碗一家一家挨个尝。

  “面煮煮的还行,不过过凉水的时候还是得注意!

  要多停留两秒,这样的面才更加劲道!

  回去再练两锅。”

  “这个还可以,蟹粉加热的火候掌握得不错。”

  “谁让你往里面加葱花的?蟹粉面不放葱花!

  葱味一进去把蟹鲜全压没了!”

  夏国文这人平时说话温温和和,但一进了后厨就跟换了个人似的。

  被他挨个点了一轮,几个新招聘的厨师顿时出了一脑门子汗。

  陈锐在旁边拿着本子一条一条记,谁过了谁没过,写得清清楚楚。
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