外面的纷纷扰扰与姜南无关，她也不关心这些。
今天晚上要播限定香味的手工皂，姜南现在最关心这个怎么播。
这是她直播间第一款有溢价的商品，她要仔细考虑一下这种商品怎么播。
2万块的任务奖励金太诱人了。不过可想而知，这个钱也没有这么好拿。
之前的商品说实话，定价都是不高的。
比如草莓，七八斤草莓才能制成一斤冻干草莓。姜南是半斤的冻干草莓卖40块。等于三四斤新鲜草莓。
而且还是红颜A级果。再加上制作成本什么的真的不贵的。
还有炭烤鳕鱼片，一斤50块。鳕鱼水分含量高，10斤连皮带骨的新鲜鳕鱼才能烤制出一斤来。卖50也是不贵的。
这些产品真材实料，价格又合理，基本上收的就是个原材料的钱。所以姜南直播间的人都说她的产品性价比高。
但是这次限定款的手工皂就不一样了。
你怎么算它的原材料也不可能有八十。
和它功效一样的基础款只要15。
这里面就有溢价的成分了。
常见的溢价是有这样几方面。
品牌溢价，稀缺溢价，功能溢价，情绪溢价，服务溢价。
姜南考虑了一下，品牌，功能，服务都没有什么溢价的地方的。也就是稀缺和情绪了。
稀缺好说，但是这个情绪就难了。
情绪价值啊，它是最难给的。
下午姜圆圆在楼下帮宋安琴忙东忙西的，姜南就窝在楼上的沙发里查资料。
手边是饭前泡的一杯清茶，当时因为太烫了，姜南放在一边凉着，凉着凉着就忘了。
姜南端起茶杯抿了一小口，顿时茶香四溢。
姜南目光从手机上移开，赞赏的盯着手里的茶。
小时候的味道没变。
好难得一样东西，小时候觉得好，现在依旧觉得好。
查完资料，姜南登录了一下系统。
看见早上她给系统发的消息已经有了回复。
姜南：【我收到平台的直播新秀挑战赛参赛邀请，已经报名准备参加了。】
系统：【好的。宿主大大，是不是需要停播？】
姜南回过去，【停一天，周六。我要去现场验资料。】
这回系统很快就有信息了：【好的，宿主大大加油。】
姜南没有再说话，继续查资料为晚上的直播做准备。这股认真劲儿有点像她上学的时候了。
晚上开直播，姜南照例先和大家聊会儿天，把大家私信她的一些问题集中的解答一遍。
等直播间的人上了2000多，姜南便开始介绍她今天的产品了。
姜南神采奕奕的坐在镜头前和大家说话，
“昨天我们预告了今天会有一款限定香味的手工皂发售，很多同学私信我问我是什么香味。”
“一开始的时候我没说，给大家卖个关子。”
“现在我想换一种方式揭晓，我说几句关于这个香味的诗，看看大家能不能猜的出来是什么香。”
“不过各位同学最好不要先去网上查，就自己猜一猜，也挺有意思的。”
多肉宝宝：【猜诗啊，可以。但是我的枣夹核桃去哪了，呜呜呜。。】
小甜菜呀：【我是理科生耶，可能有难度。但我会努力哒。】
可爱龙：【有意思有意思，主播快说，我来猜。】
脸颊圆滚滚：【我是香味控哎，主播。什么花香我都有呢。你说，我猜猜。】
mOmO214：【我一共就不会背几句诗，要不放过我？】
星河邮差：【看谁第一个猜出来啊？@痞气小爷@摸鱼大王】
摸鱼大王：【我是第一，你们争第二。@星河邮差】
痞气小爷：【狂妄。@摸鱼大王】
星河邮差：【狂妄。@摸鱼大王】 1
夏欢看了一眼夏卿，脸上带着浓浓的嫌弃，
“说真的，你们真的蛮无聊的哎。平时都拍到货了，还要看谁先拍。今天回答问题还要抢。真服了。”
夏卿无比认真的竖着耳朵听姜南说话，双手已经放在手机边准备好了。
夏卿嘴角抽了抽，和他一个高中生比古诗词，呵！
他就不信了，他赢不过那个摸鱼大王。总不能每回都让他拿第一。
夏欢顺手在【吃喝玩乐的小仙女们】群里分享了姜南的链接，并且喊话：
【直播开始了，限定的香味马上要揭晓了。别说我没通知啊。】
姜南今天为了配合营造这个古风，特意穿了一件中式的上衣。是她在学校的时候参加活动买的。
素色的交领广袖衫，带着点清冷的感觉。
姜南对着镜头吟诵道，
“一花香十里，更值满枝开。承恩不在貌，谁敢斗香来。”
听见第一句，夏卿就麻了。超纲了呀，啊喂。
让他更麻的是，他看见了那个让他最不想看见的名字。
摸鱼大王：【腊梅。】
姜南也看到了，她笑了笑。
然后评论区开始了各种猜测：
【夜来香。】
【玫瑰花？】
【香水百合。】
【芍药牡丹茉莉栀子。。】
【桂花桃花杏花梨花海棠花？】
姜南笑道，“大家都快编成绕口令了。好了，关子卖到这里，我来揭晓一下。”
“刚刚已经有同学说对了，这就是腊梅的香气。这首诗的名字就是《腊梅》。”
姜南拿过一块包装好的手工皂，拆开给大家看。
一个腊梅花造型的手工皂呈现出来。
姜南在镜头前面展示，
“同学们看一下，这款限定款的手工皂是依据腊梅的形状制成，上面还有腊梅的浮雕非常漂亮。”
“古人说的蜜染宫黄，就是这种不染俗尘的蜜蜡黄。”
“整个手工皂看起来像一朵盛开的腊梅花，小巧精致，确实配的上它限定款的身份。”
评论区：
【哇，确实挺挺漂亮的。主播这多少钱？】
【造型是挺别致的，主播这个腊梅的香味？没用过腊梅香味的产品哎，不知道习不习惯。】
【腊梅香？这个有点稀奇了。】
【不是常规的香味我可能会不喜欢哎。有玫瑰的或者栀子的吗？】
【我喜欢茉莉味。】
姜南看了下评论笑着问，
“各位同学知道为什么平时我们见到的腊梅香很少？是因为它的香气不好闻吗？”
评论区说什么的都有，姜南继续说，
“我来和大家解答一下。先分享几个热知识。”
“腊梅的香气很脆弱，而且极不稳定，不能遇高温，极易氧化和挥发。1公斤的腊梅只能提取2.7克的香精，非常昂贵。”
“腊梅的香气是清冷、幽甜、微药感的复合香，很难用香料还原。而且腊梅的香气还不能用定香剂留香，这会破坏腊梅香气里的清、冷、淡，让它变成甜腻的化工香。”
“腊梅香总结来说就是难保存、难提取、难复刻。”
“所以大家知道为什么市面上腊梅香味的产品几乎看不到，不是因为它不好，而是因为它太特别了，你很难拥有它。”
【我去，主播简直就是揉碎了塞我嘴里。跟着主播我学了多少热知识啊。】
【我太喜欢听主播介绍产品了，比我上学的时候听的都认真。】
【真的哎，腊梅花的香味确实清冷，香的高级。】
【我说怎么平时见不着腊梅香的东西呢，主播这么说我全懂了。】
【给主播说的好想买一块尝尝咸淡啊。】
【孩子，这不是吃的。什么都吃只会害了你。】
【主播，那你们的腊梅香味的手工皂是不是很贵啊？多少钱啊？】
今天晚上要播限定香味的手工皂，姜南现在最关心这个怎么播。
这是她直播间第一款有溢价的商品，她要仔细考虑一下这种商品怎么播。
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比如草莓，七八斤草莓才能制成一斤冻干草莓。姜南是半斤的冻干草莓卖40块。等于三四斤新鲜草莓。
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和它功效一样的基础款只要15。
这里面就有溢价的成分了。
常见的溢价是有这样几方面。
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姜南考虑了一下，品牌，功能，服务都没有什么溢价的地方的。也就是稀缺和情绪了。
稀缺好说，但是这个情绪就难了。
情绪价值啊，它是最难给的。
下午姜圆圆在楼下帮宋安琴忙东忙西的，姜南就窝在楼上的沙发里查资料。
手边是饭前泡的一杯清茶，当时因为太烫了，姜南放在一边凉着，凉着凉着就忘了。
姜南端起茶杯抿了一小口，顿时茶香四溢。
姜南目光从手机上移开，赞赏的盯着手里的茶。
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好难得一样东西，小时候觉得好，现在依旧觉得好。
查完资料，姜南登录了一下系统。
看见早上她给系统发的消息已经有了回复。
姜南：【我收到平台的直播新秀挑战赛参赛邀请，已经报名准备参加了。】
系统：【好的。宿主大大，是不是需要停播？】
姜南回过去，【停一天，周六。我要去现场验资料。】
这回系统很快就有信息了：【好的，宿主大大加油。】
姜南没有再说话，继续查资料为晚上的直播做准备。这股认真劲儿有点像她上学的时候了。
晚上开直播，姜南照例先和大家聊会儿天，把大家私信她的一些问题集中的解答一遍。
等直播间的人上了2000多，姜南便开始介绍她今天的产品了。
姜南神采奕奕的坐在镜头前和大家说话，
“昨天我们预告了今天会有一款限定香味的手工皂发售，很多同学私信我问我是什么香味。”
“一开始的时候我没说，给大家卖个关子。”
“现在我想换一种方式揭晓，我说几句关于这个香味的诗，看看大家能不能猜的出来是什么香。”
“不过各位同学最好不要先去网上查，就自己猜一猜，也挺有意思的。”
多肉宝宝：【猜诗啊，可以。但是我的枣夹核桃去哪了，呜呜呜。。】
小甜菜呀：【我是理科生耶，可能有难度。但我会努力哒。】
可爱龙：【有意思有意思，主播快说，我来猜。】
脸颊圆滚滚：【我是香味控哎，主播。什么花香我都有呢。你说，我猜猜。】
mOmO214：【我一共就不会背几句诗，要不放过我？】
星河邮差：【看谁第一个猜出来啊？@痞气小爷@摸鱼大王】
摸鱼大王：【我是第一，你们争第二。@星河邮差】
痞气小爷：【狂妄。@摸鱼大王】
星河邮差：【狂妄。@摸鱼大王】 1
夏欢看了一眼夏卿，脸上带着浓浓的嫌弃，
“说真的，你们真的蛮无聊的哎。平时都拍到货了，还要看谁先拍。今天回答问题还要抢。真服了。”
夏卿无比认真的竖着耳朵听姜南说话，双手已经放在手机边准备好了。
夏卿嘴角抽了抽，和他一个高中生比古诗词，呵！
他就不信了，他赢不过那个摸鱼大王。总不能每回都让他拿第一。
夏欢顺手在【吃喝玩乐的小仙女们】群里分享了姜南的链接，并且喊话：
【直播开始了，限定的香味马上要揭晓了。别说我没通知啊。】
姜南今天为了配合营造这个古风，特意穿了一件中式的上衣。是她在学校的时候参加活动买的。
素色的交领广袖衫，带着点清冷的感觉。
姜南对着镜头吟诵道，
“一花香十里，更值满枝开。承恩不在貌，谁敢斗香来。”
听见第一句，夏卿就麻了。超纲了呀，啊喂。
让他更麻的是，他看见了那个让他最不想看见的名字。
摸鱼大王：【腊梅。】
姜南也看到了，她笑了笑。
然后评论区开始了各种猜测：
【夜来香。】
【玫瑰花？】
【香水百合。】
【芍药牡丹茉莉栀子。。】
【桂花桃花杏花梨花海棠花？】
姜南笑道，“大家都快编成绕口令了。好了，关子卖到这里，我来揭晓一下。”
“刚刚已经有同学说对了，这就是腊梅的香气。这首诗的名字就是《腊梅》。”
姜南拿过一块包装好的手工皂，拆开给大家看。
一个腊梅花造型的手工皂呈现出来。
姜南在镜头前面展示，
“同学们看一下，这款限定款的手工皂是依据腊梅的形状制成，上面还有腊梅的浮雕非常漂亮。”
“古人说的蜜染宫黄，就是这种不染俗尘的蜜蜡黄。”
“整个手工皂看起来像一朵盛开的腊梅花，小巧精致，确实配的上它限定款的身份。”
评论区：
【哇，确实挺挺漂亮的。主播这多少钱？】
【造型是挺别致的，主播这个腊梅的香味？没用过腊梅香味的产品哎，不知道习不习惯。】
【腊梅香？这个有点稀奇了。】
【不是常规的香味我可能会不喜欢哎。有玫瑰的或者栀子的吗？】
【我喜欢茉莉味。】
姜南看了下评论笑着问，
“各位同学知道为什么平时我们见到的腊梅香很少？是因为它的香气不好闻吗？”
评论区说什么的都有，姜南继续说，
“我来和大家解答一下。先分享几个热知识。”
“腊梅的香气很脆弱，而且极不稳定，不能遇高温，极易氧化和挥发。1公斤的腊梅只能提取2.7克的香精，非常昂贵。”
“腊梅的香气是清冷、幽甜、微药感的复合香，很难用香料还原。而且腊梅的香气还不能用定香剂留香，这会破坏腊梅香气里的清、冷、淡，让它变成甜腻的化工香。”
“腊梅香总结来说就是难保存、难提取、难复刻。”
“所以大家知道为什么市面上腊梅香味的产品几乎看不到，不是因为它不好，而是因为它太特别了，你很难拥有它。”
【我去，主播简直就是揉碎了塞我嘴里。跟着主播我学了多少热知识啊。】
【我太喜欢听主播介绍产品了，比我上学的时候听的都认真。】
【真的哎，腊梅花的香味确实清冷，香的高级。】
【我说怎么平时见不着腊梅香的东西呢，主播这么说我全懂了。】
【给主播说的好想买一块尝尝咸淡啊。】
【孩子，这不是吃的。什么都吃只会害了你。】
【主播，那你们的腊梅香味的手工皂是不是很贵啊？多少钱啊？】
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