第二天，天刚蒙蒙亮，锦溪县下辖最大的临水公社大集上，已经有三三两两的人群在走动。
乡亲们带着自家的蔬菜、鸡蛋，或是编好的竹筐、簸箕等，在土路两旁席地而坐，讨价还价声慢慢响起。
就在这时，大集东头突然传来一阵“嘟嘟”的汽车喇叭声。
人群惊得自动让到路边，一辆满载着货物的军绿色解放牌大卡车，在一辆吉普车的带领下，卷着漫天黄土，开进了大集最宽敞的一片空地。
车还没停稳，卡车车厢上挂着的大红横幅就先吸引了所有人的目光——
“国营大厂特批清仓！降价惠农，不要布票！第二件半价！”
车门打开，几个穿着锦溪国营服装厂制服的工人动作利落地跳下车。
他们一个个像打了鸡血似的，飞快地卸下货架子，将那些放在仓库里都快积灰了的劳保服、的确良衬衫，整整齐齐挂了出来。
紧接着，工人们在摊位正中央，稳稳地架起一个花花绿绿的“大转盘”。
乡下人哪见过这阵仗，有些人连自家摊子都不管了，呼啦啦全围了上来。
“这啥意思啊？真不要布票？”
“真是国营厂的衣服？还不要布票！不会是便宜没好货吧？”
大家交头接耳，虽然看着横幅眼热，但乡下人骨子里的防备心重，谁也不敢做第一个掏钱的冤大头。
卡车旁，作为第一小组组长的年轻机修工小李，深吸了一口气，拿起大喇叭，站到卡车踏板上。
想起昨天沈科长的培训，他一改往日国营厂工人的死板态度，扯着嗓子，热情地招呼起来：
“乡亲们！我们是县里国营服装厂的！今天特批下乡，所有的成衣都不要布票。如果一次性买两件，第二件还能享受半价的优惠！”
他又指了指那个转盘，“看见这个大转盘了吗？如果有觉得自己运气还不错的，也可以选择来抽奖，拨一次指针，抽中几折，就按几折给钱！要是转出来的折扣您不满意，不想买也没关系，咱国营厂绝不强买强卖！但咱可说好，每人只能转一次！还有啊，抽奖和那第二件半价，这俩大便宜您只能挑一样，不能两头都占啊！”
“真有这么好的事？”一个抽着旱烟袋的老大爷挤到前面，指着一件结实的蓝布工作服，“小伙子，这衣服原价多少？”
“大爷，这件衣服原价十块！结实耐磨，下地干活穿个十来年都不带坏的。”
老大爷咬咬牙，从贴身的内兜里摸出一张大团结：“行，我先来转转这个圆盘盘！”
全场的目光瞬间聚焦在老大爷那双粗糙的手上。
老大爷用力一拨，转盘呼啦啦转了起来。
随着速度减慢，指针划过“九折”、“八折”，最后晃晃悠悠地，稳稳停在了一块极小的红色区域上——“三折”！
“停了停了！是三折！”
负责转盘的工人激动地大声报喜：“恭喜这位大爷！十块钱的衣服，您花三块钱，就能拿走！”
老大爷还有点懵懵的：“这……这真能三块钱卖给我？没骗人？”
负责打包的工人麻利地将衣服包好塞进老大爷手里。
“大爷，咱是国营大厂，一口唾沫一个钉！”工人拍着胸脯保证。
看着大爷手里找回来的七块钱，整个大集彻底轰动了！
“我也来试试看！”
“我要那件的确良的！”
人群疯了一样往摊位上涌。
一个大妈转到了九折，有点犹豫：“哎呀，这衣服料子是好，但九折还是有点贵了……”
负责收钱的女工立刻凑上前，热情地小声支招：“大妈，您看横幅上写的啥？‘第二件半价’啊！您要是买两件，那不就相当于每件直接七五折啦。”
“可我只想买一件呀！”
“那还不简单。”女工帮着出主意：“您再找个人跟你一起凑一件，结账时两件一起结不就好了！”
大妈一听，眼睛“唰”地亮了。
她一拍大腿，转头拽住旁边一个妇女：“大妹子！你也看中这件了吧？走走走，咱俩凑一对结账去，第二件半价呢！完了咱再来算咱俩的账。”
在“捡相因”的巨大诱惑下，乡下大妈们的裂变能力简直令人惊喜。
她们甚至自发地当起了推销员，到处在大集上拉人“拼单”。
原本滞销的衣服，在“免票”、“抽奖”、“拼单半价”的销售模式下，一下子成了最抢手的香饽饽。
前面的摊位前人声鼎沸，工人们挥汗如雨，嗓子都快喊哑了，但每个人的眼睛里都闪烁着狂热的兴奋。
一个个从来没有干过销售的技术工人，卖起货来，比平时踩缝纫机时卖力多了。
能不卖力吗？昨天开会时，沈科长可是说了：今天卖得最多的小组，每一个人都能额外拿到五块钱的“销冠奖”，而且是晚上回去盘清楚账立刻就发！
五块钱！这绝对是一笔巨款！
看在钱的份上，他们根本感觉不到累，只恨不得自己能多长一张嘴。
*
而此时，在卡车背后不远那棵大黄葛树下，却是另一番截然不同的光景。
陆怀远不知从哪儿弄来了两把竹制折叠躺椅，安置在最阴凉的风口。
二人惬意地靠躺着，沈知夏看着前面火爆的销售场面，眼底藏着一抹狡黠的笑意。
“怎么样，我的培训效果还不错吧？”
陆怀远轻笑出声，眼里是满满的骄傲和温柔。
“何止是不错！我媳妇儿这手段，就算是放在省城的商战里，那也是要大杀四方的。马副厂长那点上不得台面的小九九，在你面前，简直都不够看。”
“昨天在会议室，我夸下海口说只要‘三天’，他心里肯定笑我疯了。可他这种脱离群众、只知道坐办公室算计人的，哪里知道，乡下公社赶集的讲究。”
陆怀远挑了挑眉，愿闻其详。
“每逢一四七、二五八、三六九，各个公社轮流赶集。”沈知夏伸出三根白皙的手指，“咱把车队分成几个组，踩着赶集的日子走。三天时间，刚好是一个完整的周期，足够把锦溪县下辖的所有公社大集全部扫荡一遍！一号仓库的货就算再多，分摊到全县老百姓的头上，也绝对能清空！”
陆怀远之前倒确实没想到这一层，他就是无条件地相信他媳妇儿。
现在听她这么一说，越发觉得他家的女军师智多近妖。
沈知夏眼里再次映出前方热热闹闹的画面，忍不住发出感慨：“果然，伟大领袖说得不错，农村是一个广阔的天地，在这里是可以大有作为的！”
乡亲们带着自家的蔬菜、鸡蛋，或是编好的竹筐、簸箕等，在土路两旁席地而坐，讨价还价声慢慢响起。
就在这时，大集东头突然传来一阵“嘟嘟”的汽车喇叭声。
人群惊得自动让到路边，一辆满载着货物的军绿色解放牌大卡车，在一辆吉普车的带领下，卷着漫天黄土，开进了大集最宽敞的一片空地。
车还没停稳，卡车车厢上挂着的大红横幅就先吸引了所有人的目光——
“国营大厂特批清仓！降价惠农，不要布票！第二件半价！”
车门打开，几个穿着锦溪国营服装厂制服的工人动作利落地跳下车。
他们一个个像打了鸡血似的，飞快地卸下货架子，将那些放在仓库里都快积灰了的劳保服、的确良衬衫，整整齐齐挂了出来。
紧接着，工人们在摊位正中央，稳稳地架起一个花花绿绿的“大转盘”。
乡下人哪见过这阵仗，有些人连自家摊子都不管了，呼啦啦全围了上来。
“这啥意思啊？真不要布票？”
“真是国营厂的衣服？还不要布票！不会是便宜没好货吧？”
大家交头接耳，虽然看着横幅眼热，但乡下人骨子里的防备心重，谁也不敢做第一个掏钱的冤大头。
卡车旁，作为第一小组组长的年轻机修工小李，深吸了一口气，拿起大喇叭，站到卡车踏板上。
想起昨天沈科长的培训，他一改往日国营厂工人的死板态度，扯着嗓子，热情地招呼起来：
“乡亲们！我们是县里国营服装厂的！今天特批下乡，所有的成衣都不要布票。如果一次性买两件，第二件还能享受半价的优惠！”
他又指了指那个转盘，“看见这个大转盘了吗？如果有觉得自己运气还不错的，也可以选择来抽奖，拨一次指针，抽中几折，就按几折给钱！要是转出来的折扣您不满意，不想买也没关系，咱国营厂绝不强买强卖！但咱可说好，每人只能转一次！还有啊，抽奖和那第二件半价，这俩大便宜您只能挑一样，不能两头都占啊！”
“真有这么好的事？”一个抽着旱烟袋的老大爷挤到前面，指着一件结实的蓝布工作服，“小伙子，这衣服原价多少？”
“大爷，这件衣服原价十块！结实耐磨，下地干活穿个十来年都不带坏的。”
老大爷咬咬牙，从贴身的内兜里摸出一张大团结：“行，我先来转转这个圆盘盘！”
全场的目光瞬间聚焦在老大爷那双粗糙的手上。
老大爷用力一拨，转盘呼啦啦转了起来。
随着速度减慢，指针划过“九折”、“八折”，最后晃晃悠悠地，稳稳停在了一块极小的红色区域上——“三折”！
“停了停了！是三折！”
负责转盘的工人激动地大声报喜：“恭喜这位大爷！十块钱的衣服，您花三块钱，就能拿走！”
老大爷还有点懵懵的：“这……这真能三块钱卖给我？没骗人？”
负责打包的工人麻利地将衣服包好塞进老大爷手里。
“大爷，咱是国营大厂，一口唾沫一个钉！”工人拍着胸脯保证。
看着大爷手里找回来的七块钱，整个大集彻底轰动了！
“我也来试试看！”
“我要那件的确良的！”
人群疯了一样往摊位上涌。
一个大妈转到了九折，有点犹豫：“哎呀，这衣服料子是好，但九折还是有点贵了……”
负责收钱的女工立刻凑上前，热情地小声支招：“大妈，您看横幅上写的啥？‘第二件半价’啊！您要是买两件，那不就相当于每件直接七五折啦。”
“可我只想买一件呀！”
“那还不简单。”女工帮着出主意：“您再找个人跟你一起凑一件，结账时两件一起结不就好了！”
大妈一听，眼睛“唰”地亮了。
她一拍大腿，转头拽住旁边一个妇女：“大妹子！你也看中这件了吧？走走走，咱俩凑一对结账去，第二件半价呢！完了咱再来算咱俩的账。”
在“捡相因”的巨大诱惑下，乡下大妈们的裂变能力简直令人惊喜。
她们甚至自发地当起了推销员，到处在大集上拉人“拼单”。
原本滞销的衣服，在“免票”、“抽奖”、“拼单半价”的销售模式下，一下子成了最抢手的香饽饽。
前面的摊位前人声鼎沸，工人们挥汗如雨，嗓子都快喊哑了，但每个人的眼睛里都闪烁着狂热的兴奋。
一个个从来没有干过销售的技术工人，卖起货来，比平时踩缝纫机时卖力多了。
能不卖力吗？昨天开会时，沈科长可是说了：今天卖得最多的小组，每一个人都能额外拿到五块钱的“销冠奖”，而且是晚上回去盘清楚账立刻就发！
五块钱！这绝对是一笔巨款！
看在钱的份上，他们根本感觉不到累，只恨不得自己能多长一张嘴。
*
而此时，在卡车背后不远那棵大黄葛树下，却是另一番截然不同的光景。
陆怀远不知从哪儿弄来了两把竹制折叠躺椅，安置在最阴凉的风口。
二人惬意地靠躺着，沈知夏看着前面火爆的销售场面，眼底藏着一抹狡黠的笑意。
“怎么样，我的培训效果还不错吧？”
陆怀远轻笑出声，眼里是满满的骄傲和温柔。
“何止是不错！我媳妇儿这手段，就算是放在省城的商战里，那也是要大杀四方的。马副厂长那点上不得台面的小九九，在你面前，简直都不够看。”
“昨天在会议室，我夸下海口说只要‘三天’，他心里肯定笑我疯了。可他这种脱离群众、只知道坐办公室算计人的，哪里知道，乡下公社赶集的讲究。”
陆怀远挑了挑眉，愿闻其详。
“每逢一四七、二五八、三六九，各个公社轮流赶集。”沈知夏伸出三根白皙的手指，“咱把车队分成几个组，踩着赶集的日子走。三天时间，刚好是一个完整的周期，足够把锦溪县下辖的所有公社大集全部扫荡一遍！一号仓库的货就算再多，分摊到全县老百姓的头上，也绝对能清空！”
陆怀远之前倒确实没想到这一层，他就是无条件地相信他媳妇儿。
现在听她这么一说，越发觉得他家的女军师智多近妖。
沈知夏眼里再次映出前方热热闹闹的画面，忍不住发出感慨：“果然，伟大领袖说得不错，农村是一个广阔的天地，在这里是可以大有作为的！”
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