陈旭东没在会场多待。
他从酒店出去，和李闯在外面吃了口便饭，就直接回了公司。
刚走进办公室，还没等他坐下，手里的大哥大就响了。
“陈总，你这胆子也太大了！”电话里传来《经济日报》主编老胡的声音。
这个老胡，是通过林岳介绍认识的，和陈旭东一直处得不错，这一次开发布会，经济日报专门派了一个采访小组过来。
“怎么了？胡主编？”陈旭东明知故问，他当然知道老胡话里的意思。
“你知不知道，你这是要把天捅个窟窿啊！民企告国企专利侵权，还开发布会，还直接点名，我真是头一回见。”
“凡事都有第一次嘛！”陈旭东笑着打着哈哈。
“陈总，我没和你开玩笑，你知不知道飞燕背后是江东省政府，是省国资委，你知道这意味着啥？”
“知道。”陈旭东说。
老胡在电话那头沉默了几秒：“知道你还干？”
“胡主编，总得有人干。没人干，以后谁搞研发？搞研发的赔钱，玩抄袭的赚钱，这叫什么市场经济？”
陈旭东的言语有些激动，说话的声音也不自觉地大了些。
老胡没说话。
过了好一会儿，他才缓缓开口：“行。稿子明天见报。”
“标题我想好了：‘民企新声电子状告国企飞燕侵权，Vcd专利大战拉开帷幕’。”
“这个标题，可能有人不喜欢，但事实就是事实。”
“谢了。”陈旭东这边刚挂了电话，央视谭青松、以及京城几个全国性媒体的报社领导，都纷纷打来电话。
有劝他三思的，有劝他和飞燕好好沟通的，也有不太愿意发表的。
只有谭青松说，央视对这个案子很感兴趣，毕竟这是全国首例的专利维权案，很有代表性，不过还要看后续的发酵程度。
一听这话，陈旭东心里有谱了。
“旭东！”徐有财推门进来了，他神色慌张，声音急促。
“二叔，怎么了？”陈旭东皱眉问道。
“江东的代理商老吴，听说飞燕Vcd只卖2999，炸锅了！也要求我们降价，否则就不做万鹰了。现在还只是江东知道.....”
陈旭东明白徐有财的担忧。
现在还只是江东，明天只要报纸一登出去，全国的代理商就全知道了。
这些代理商的反应，肯定也和老吴一样，要求万鹰降价，来保证他们的利润。
“二叔，这个口子不能开！告诉他，一切按照合同走！”
“那销量可就受影响了！ ”徐有财叹了口气，“飞燕2999，咱们4999，价格差了两千块。明天报纸再一登，销量搞不好要腰斩啊！”
“腰斩？”陈旭东笑了一下，“二叔，你太乐观了。”
徐有财愣了一下。
销量砍一半还乐观？难不成要砍掉三分之二，那对万鹰的冲击可太大了。
美国佬那边怎么交差？
现在万鹰Vcd卖得好，双方即便有矛盾，还至于撕破脸，可要是销量下滑，那可就什么问题都来了。
陈旭东走到窗前，看着窗外的风景，语气平静地说：
“二叔，别忘了，飞燕可是老牌国企，他们的渠道怎么铺的？”
“各市县五交化公司、国营百货商场、供销社系统。这套网络从省到市到县，一级一级往下压货，比我们铺得快十倍。”
“他们卖2999，我们卖4999，你说老百姓选谁？明天报纸一出来，万鹰的销量不是腰斩，而是从脚脖子斩。”
“没这么夸张吧？”徐有财知道陈旭东说的是对的，但他心里仍抱有一丝幻想。
他的眉头紧锁，从兜里掏出烟点上一根，狠狠的抽了一口，吐出一团烟雾。
“一点不夸张！”陈旭东转过身，看着他：“二叔，困难暂时的。只要撑过去了，我们就掌握了Vcd的定价权。”
“说说吧，接下来你想怎么干？”徐有财摇头苦笑。
“两条路。”陈旭东伸出两根手指，“第一，外贸单子。国外的销售渠道还要持续拓展，这块利润稳定，是咱们的现金流底盘。”
徐有财点了点头。
万鹰Vcd在广交会上的订单，已经陆续开始生产。
外贸单子，就是一块肥肉，单品价格不仅比内地价格贵三成，而且还能享受创汇补贴。
只要后续销售稳定，就能保证万鹰电子的正常运营。
“第二，”陈旭东继续说道：“所有品牌展示店，全部转为直营销售店，开始直接对外销售新声和万鹰的产品。”
徐有财插了一句，“你是说鹏城、金陵、沪海、余杭这几家店？”
“不只是这些。”陈旭东摆了摆手，“之前以展示为主的品牌店，有一个算一个，全部对外开始销售商品。”
“公司上个月培训完的那批售后服务人员，全部派下去。每个店配足人手，统一价格、统一话术、统一形象。”
徐有财大口大口地抽着烟，没说话。
陈旭东走回办公桌前坐下，双手交叉放在桌上，“二叔，这场仗打着打着，我倒觉得是个机会。”
“以前咱们靠代理商吃饭，价格体系捏在他们手里，回款周期捏在他们手里，服务质量也捏在他们手里。”
“代理商是墙头草，哪边利大往哪边倒。老吴今天能打电话来威胁你，明天别人也能。”
他顿了顿：“借这个机会，把咱们自己的销售网络建起来。直营店先跑通模式，年底所有代理商合同到期。”
“到时候，就都不续了。想合作的，转加盟，按新规矩来。不想合作的，好聚好散。”
徐有财沉默了。
他把烟头怼进烟灰缸，端起陈旭东面前的茶杯，喝了一口。
茶水已经凉了，发苦，但他没在意。
他明白陈旭东的意思。
这步棋，不是临时起意。
从去年底，找代理商合作、大规模招人培训、在各地设品牌展示店的时候，陈旭东就已经在布这个局了。
展示店是幌子，直营网络才是真正的目的。
他不止一次和自己提过，代理商是靠不住的。
徐有财放下茶杯，看着陈旭东，忽然笑了，“你是不是早想到有这么一天了？”
陈旭东笑了笑，没有承认，也没有否认。
“二叔，阵痛是暂时的。只要把这段日子熬过去了，咱们手里捏着的就不再是代理商的饭碗，而是自己的渠道、自己的品牌、自己的定价权。”
他顿了顿，继续说道：“那些不想跟咱们熬的，趁早走。走了的人，等官司赢了也别回来。”
徐有财站起来，走到门口，回头看了陈旭东一眼，“真是啥爹啥儿子，随根儿！”
他从酒店出去，和李闯在外面吃了口便饭，就直接回了公司。
刚走进办公室，还没等他坐下，手里的大哥大就响了。
“陈总，你这胆子也太大了！”电话里传来《经济日报》主编老胡的声音。
这个老胡，是通过林岳介绍认识的，和陈旭东一直处得不错，这一次开发布会，经济日报专门派了一个采访小组过来。
“怎么了？胡主编？”陈旭东明知故问，他当然知道老胡话里的意思。
“你知不知道，你这是要把天捅个窟窿啊！民企告国企专利侵权，还开发布会，还直接点名，我真是头一回见。”
“凡事都有第一次嘛！”陈旭东笑着打着哈哈。
“陈总，我没和你开玩笑，你知不知道飞燕背后是江东省政府，是省国资委，你知道这意味着啥？”
“知道。”陈旭东说。
老胡在电话那头沉默了几秒：“知道你还干？”
“胡主编，总得有人干。没人干，以后谁搞研发？搞研发的赔钱，玩抄袭的赚钱，这叫什么市场经济？”
陈旭东的言语有些激动，说话的声音也不自觉地大了些。
老胡没说话。
过了好一会儿，他才缓缓开口：“行。稿子明天见报。”
“标题我想好了：‘民企新声电子状告国企飞燕侵权，Vcd专利大战拉开帷幕’。”
“这个标题，可能有人不喜欢，但事实就是事实。”
“谢了。”陈旭东这边刚挂了电话，央视谭青松、以及京城几个全国性媒体的报社领导，都纷纷打来电话。
有劝他三思的，有劝他和飞燕好好沟通的，也有不太愿意发表的。
只有谭青松说，央视对这个案子很感兴趣，毕竟这是全国首例的专利维权案，很有代表性，不过还要看后续的发酵程度。
一听这话，陈旭东心里有谱了。
“旭东！”徐有财推门进来了，他神色慌张，声音急促。
“二叔，怎么了？”陈旭东皱眉问道。
“江东的代理商老吴，听说飞燕Vcd只卖2999，炸锅了！也要求我们降价，否则就不做万鹰了。现在还只是江东知道.....”
陈旭东明白徐有财的担忧。
现在还只是江东，明天只要报纸一登出去，全国的代理商就全知道了。
这些代理商的反应，肯定也和老吴一样，要求万鹰降价，来保证他们的利润。
“二叔，这个口子不能开！告诉他，一切按照合同走！”
“那销量可就受影响了！ ”徐有财叹了口气，“飞燕2999，咱们4999，价格差了两千块。明天报纸再一登，销量搞不好要腰斩啊！”
“腰斩？”陈旭东笑了一下，“二叔，你太乐观了。”
徐有财愣了一下。
销量砍一半还乐观？难不成要砍掉三分之二，那对万鹰的冲击可太大了。
美国佬那边怎么交差？
现在万鹰Vcd卖得好，双方即便有矛盾，还至于撕破脸，可要是销量下滑，那可就什么问题都来了。
陈旭东走到窗前，看着窗外的风景，语气平静地说：
“二叔，别忘了，飞燕可是老牌国企，他们的渠道怎么铺的？”
“各市县五交化公司、国营百货商场、供销社系统。这套网络从省到市到县，一级一级往下压货，比我们铺得快十倍。”
“他们卖2999，我们卖4999，你说老百姓选谁？明天报纸一出来，万鹰的销量不是腰斩，而是从脚脖子斩。”
“没这么夸张吧？”徐有财知道陈旭东说的是对的，但他心里仍抱有一丝幻想。
他的眉头紧锁，从兜里掏出烟点上一根，狠狠的抽了一口，吐出一团烟雾。
“一点不夸张！”陈旭东转过身，看着他：“二叔，困难暂时的。只要撑过去了，我们就掌握了Vcd的定价权。”
“说说吧，接下来你想怎么干？”徐有财摇头苦笑。
“两条路。”陈旭东伸出两根手指，“第一，外贸单子。国外的销售渠道还要持续拓展，这块利润稳定，是咱们的现金流底盘。”
徐有财点了点头。
万鹰Vcd在广交会上的订单，已经陆续开始生产。
外贸单子，就是一块肥肉，单品价格不仅比内地价格贵三成，而且还能享受创汇补贴。
只要后续销售稳定，就能保证万鹰电子的正常运营。
“第二，”陈旭东继续说道：“所有品牌展示店，全部转为直营销售店，开始直接对外销售新声和万鹰的产品。”
徐有财插了一句，“你是说鹏城、金陵、沪海、余杭这几家店？”
“不只是这些。”陈旭东摆了摆手，“之前以展示为主的品牌店，有一个算一个，全部对外开始销售商品。”
“公司上个月培训完的那批售后服务人员，全部派下去。每个店配足人手，统一价格、统一话术、统一形象。”
徐有财大口大口地抽着烟，没说话。
陈旭东走回办公桌前坐下，双手交叉放在桌上，“二叔，这场仗打着打着，我倒觉得是个机会。”
“以前咱们靠代理商吃饭，价格体系捏在他们手里，回款周期捏在他们手里，服务质量也捏在他们手里。”
“代理商是墙头草，哪边利大往哪边倒。老吴今天能打电话来威胁你，明天别人也能。”
他顿了顿：“借这个机会，把咱们自己的销售网络建起来。直营店先跑通模式，年底所有代理商合同到期。”
“到时候，就都不续了。想合作的，转加盟，按新规矩来。不想合作的，好聚好散。”
徐有财沉默了。
他把烟头怼进烟灰缸，端起陈旭东面前的茶杯，喝了一口。
茶水已经凉了，发苦，但他没在意。
他明白陈旭东的意思。
这步棋，不是临时起意。
从去年底，找代理商合作、大规模招人培训、在各地设品牌展示店的时候，陈旭东就已经在布这个局了。
展示店是幌子，直营网络才是真正的目的。
他不止一次和自己提过，代理商是靠不住的。
徐有财放下茶杯，看着陈旭东，忽然笑了，“你是不是早想到有这么一天了？”
陈旭东笑了笑，没有承认，也没有否认。
“二叔，阵痛是暂时的。只要把这段日子熬过去了，咱们手里捏着的就不再是代理商的饭碗，而是自己的渠道、自己的品牌、自己的定价权。”
他顿了顿，继续说道：“那些不想跟咱们熬的，趁早走。走了的人，等官司赢了也别回来。”
徐有财站起来，走到门口，回头看了陈旭东一眼，“真是啥爹啥儿子，随根儿！”
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