此人不仅是个精于算计的生意人，其心思之缜密，手段之老辣，远超他的预料。
“呵。”
一声轻笑从沈玿唇边逸出。
他将契书扔在案上，凤眼半眯，里面是深不见底的寒潭。
“爷，这……”钟全见主子脸色不对，心里有些打鼓。
“他们答应了？”沈玿问。
钟全连忙回道：“答应了。清尘道长看了您的条件，只说了一句‘可’，便让小人等着，半个时辰后，就拿出了这份契书。”
沈玿的指尖在桌案上轻轻敲击。
“他倒是敢开口。”
他拿起那份契书，又看了一遍。
这张网织得漂亮，看似公允，实则处处都是陷阱。
他沈玿独占海外销路，听上去风光无限。
可这茫茫大海上，风浪、海盗，哪一样不是风险？
货一离岸，风险便全压在了他一人身上。
若是船沉了，货没了，莲花观可不会承担半分损失。
而他，却要为这些沉入海底的琉璃疙瘩，付出真金白银。
“钟全。”沈玿开口。
“小人在。”
“你再去一趟。”
沈玿将那份契书推了过去，“告诉他们，这份契书，我沈玿不认。”
钟全一愣，“不……不认？”
“想要合作，可以。”沈玿站起身，踱到窗边。
“第一，利润八二分，我八，他二。”
“第二，货品在我的船离港之前，一切损耗，都由莲花观承担。货到西洋港口，验明无误，我才会付清尾款。”
“第三，也是最重要的一条。那十万两的违约银，我认。但若是让我发现，他偷偷将这制糖烧琉璃的法子卖给了第二个人，那他莲花观，连同背后之人，就得拿命来赔。”
***
子时，月黑风高。
莲花观后山，一间不起眼的禅房内，灯火如豆。
清尘道长将一杯刚沏好的热茶推到对面。
“九爷，那沈玿欺人太甚。”
“今日他那边又来人了，带来了沈玿的条件。”
“利润八二分，他八，我们二。”
“还说货在离港前若有任何损耗，皆由我们承担。”
“莲花观如今在京中声名鹊起，想跟我们合作的富商巨贾能从山门口排到城门口，何至于受他这般鸟气？”
李怀生端起茶盏，慢条斯理地吹了吹热气，脸上不见半点怒色。
“他这是在试探我们的底线。”
“那……我们该如何应对？”清尘有些没底。
他虽得了李怀生的指点，在御前演了几场好戏，也学了些经营的皮毛，可真对上沈玿这种在商海里浸淫多年的巨鲨，还是心虚得厉害。
“不急。”李怀生放下茶盏。
“他不是要谈吗，那就谈。”
“下次他的人再来，你什么也别说。”
李怀生顿了顿，唇角勾起一抹浅淡的弧度。
“就装上一袋白糖，让他们带回去给沈玿。”
“白糖？”
清尘彻底蒙了。
琉璃糖的事情还没谈拢，怎么又扯上了白糖？
那是什么东西？
“九爷，这……”
“照我说的做便是。”
清尘定了定神，心中的疑惑终是没忍住。
“九爷，小道不明。我们为何不自己拿这白糖在国内售卖？”
“既然产出大，那岂不是能赚更多的银子？为何非要便宜沈玿，还将那利润丰厚的琉璃糖交给他卖到海外？”
这是清尘想了许久都想不通的关窍。
何必让沈玿来分一杯羹，还是最大的一杯。
李怀生看着他，“清尘，你觉得我们的琉璃糖，为何能卖到一百两一瓶？”
清尘不假思索地回答：“因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。”
“说得对。”李怀生点了点头。
“那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？”
清尘呆住了。
他从未想过这个问题。
“可……可是人人都买，赚得不是更多吗？”
清尘还是转不过这个弯。
在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。
李怀生耐心地为他剖析。
“清尘，账不是这么算的。”
“首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。”
“其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的‘仙家珍品’的名号，也就一文不值了。”
“最重要的一点，”李怀生的手指在桌上轻轻一点，“我们没有销路。”
“在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。”
“那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。”
清尘听得冷汗都下来了。
他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。
“那……那沈玿呢？”
“为何把东西交给他，就能赚大钱？”
李怀生走到窗边，望着外面沉沉的夜色。
“因为他有我们没有的东西。”
“他有船。有能远航万里，通达四海的船队。”
“南境沈王府的轮船招商局，垄断了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的货物，都绕不开他。”
“我们把琉璃糖卖给他，他运到西洋去。对于那些西洋人而言，这依旧是稀世奇珍。他可以把一百两的东西，卖到一千两，甚至一万两。”
“而我们，什么都不用做。只需要把糖做出来，点清银子就行。”
“这叫各取所需。”
“他需要我们的独门货源，去赚西洋人的金山银山。我们需要他独霸天下的销路，来换取我们需要的庞大财力。”
李怀生转过身，看着已经完全呆滞的清尘。
“你现在明白，我为何要找他合作了吗？”
清尘艰难地咽了口唾沫，只觉得脑子里嗡嗡作响。
他感觉一扇新世界的大门，正在自己面前缓缓打开。
原来生意还可以这么做。
原来这银钱的流转背后，竟藏着如此惊心动魄的算计和博弈。
“这……这便是九爷您说的‘饥饿营销’？”清尘喃喃自语。
吊着所有人的胃口，把一样东西捧到天上，只卖给最顶端的那一小撮人，赚取最大的利头。
“不错。”李怀生笑了笑。
“至于那白糖嘛……”
他的笑意深了几分，“那就是另一门生意了。”
清尘听完，只觉得浑身的血液都在逆流。
“九爷，小道……受教了。”
李怀生摆了摆手，拿起桌上的账本，翻开看了看。
“看着这么多银子，哗啦啦地流进来，心里就痛快。”
清尘在一旁，静静地看着他。
九爷也爱财。
俗人谁不爱财呢？
可九爷爱财，却爱得这般坦荡，这般与众不同。
他不像那些商人，把银子捂在手里，变成田产地契，变成金银珠宝。
他手里的银子，仿佛是活的。
从达官显贵的口袋里流出来，又流向了那些在寒风中瑟瑟发抖的贫苦百姓。
左手行商贾之事，步步为营，算计人心。
右手行侠义之道，赠医施药，普济众生。
清尘的心里，再一次被深深地撼动。
他想，或许，这才是真正的仙人风骨。
不是不食人间烟火，而是在这滚滚红尘之中，搅动风云，却依旧守着一颗救世的本心。
“呵。”
一声轻笑从沈玿唇边逸出。
他将契书扔在案上，凤眼半眯，里面是深不见底的寒潭。
“爷，这……”钟全见主子脸色不对，心里有些打鼓。
“他们答应了？”沈玿问。
钟全连忙回道：“答应了。清尘道长看了您的条件，只说了一句‘可’，便让小人等着，半个时辰后，就拿出了这份契书。”
沈玿的指尖在桌案上轻轻敲击。
“他倒是敢开口。”
他拿起那份契书，又看了一遍。
这张网织得漂亮，看似公允，实则处处都是陷阱。
他沈玿独占海外销路，听上去风光无限。
可这茫茫大海上，风浪、海盗，哪一样不是风险？
货一离岸，风险便全压在了他一人身上。
若是船沉了，货没了，莲花观可不会承担半分损失。
而他，却要为这些沉入海底的琉璃疙瘩，付出真金白银。
“钟全。”沈玿开口。
“小人在。”
“你再去一趟。”
沈玿将那份契书推了过去，“告诉他们，这份契书，我沈玿不认。”
钟全一愣，“不……不认？”
“想要合作，可以。”沈玿站起身，踱到窗边。
“第一，利润八二分，我八，他二。”
“第二，货品在我的船离港之前，一切损耗，都由莲花观承担。货到西洋港口，验明无误，我才会付清尾款。”
“第三，也是最重要的一条。那十万两的违约银，我认。但若是让我发现，他偷偷将这制糖烧琉璃的法子卖给了第二个人，那他莲花观，连同背后之人，就得拿命来赔。”
***
子时，月黑风高。
莲花观后山，一间不起眼的禅房内，灯火如豆。
清尘道长将一杯刚沏好的热茶推到对面。
“九爷，那沈玿欺人太甚。”
“今日他那边又来人了，带来了沈玿的条件。”
“利润八二分，他八，我们二。”
“还说货在离港前若有任何损耗，皆由我们承担。”
“莲花观如今在京中声名鹊起，想跟我们合作的富商巨贾能从山门口排到城门口，何至于受他这般鸟气？”
李怀生端起茶盏，慢条斯理地吹了吹热气，脸上不见半点怒色。
“他这是在试探我们的底线。”
“那……我们该如何应对？”清尘有些没底。
他虽得了李怀生的指点，在御前演了几场好戏，也学了些经营的皮毛，可真对上沈玿这种在商海里浸淫多年的巨鲨，还是心虚得厉害。
“不急。”李怀生放下茶盏。
“他不是要谈吗，那就谈。”
“下次他的人再来，你什么也别说。”
李怀生顿了顿，唇角勾起一抹浅淡的弧度。
“就装上一袋白糖，让他们带回去给沈玿。”
“白糖？”
清尘彻底蒙了。
琉璃糖的事情还没谈拢，怎么又扯上了白糖？
那是什么东西？
“九爷，这……”
“照我说的做便是。”
清尘定了定神，心中的疑惑终是没忍住。
“九爷，小道不明。我们为何不自己拿这白糖在国内售卖？”
“既然产出大，那岂不是能赚更多的银子？为何非要便宜沈玿，还将那利润丰厚的琉璃糖交给他卖到海外？”
这是清尘想了许久都想不通的关窍。
何必让沈玿来分一杯羹，还是最大的一杯。
李怀生看着他，“清尘，你觉得我们的琉璃糖，为何能卖到一百两一瓶？”
清尘不假思索地回答：“因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。”
“说得对。”李怀生点了点头。
“那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？”
清尘呆住了。
他从未想过这个问题。
“可……可是人人都买，赚得不是更多吗？”
清尘还是转不过这个弯。
在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。
李怀生耐心地为他剖析。
“清尘，账不是这么算的。”
“首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。”
“其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的‘仙家珍品’的名号，也就一文不值了。”
“最重要的一点，”李怀生的手指在桌上轻轻一点，“我们没有销路。”
“在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。”
“那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。”
清尘听得冷汗都下来了。
他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。
“那……那沈玿呢？”
“为何把东西交给他，就能赚大钱？”
李怀生走到窗边，望着外面沉沉的夜色。
“因为他有我们没有的东西。”
“他有船。有能远航万里，通达四海的船队。”
“南境沈王府的轮船招商局，垄断了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的货物，都绕不开他。”
“我们把琉璃糖卖给他，他运到西洋去。对于那些西洋人而言，这依旧是稀世奇珍。他可以把一百两的东西，卖到一千两，甚至一万两。”
“而我们，什么都不用做。只需要把糖做出来，点清银子就行。”
“这叫各取所需。”
“他需要我们的独门货源，去赚西洋人的金山银山。我们需要他独霸天下的销路，来换取我们需要的庞大财力。”
李怀生转过身，看着已经完全呆滞的清尘。
“你现在明白，我为何要找他合作了吗？”
清尘艰难地咽了口唾沫，只觉得脑子里嗡嗡作响。
他感觉一扇新世界的大门，正在自己面前缓缓打开。
原来生意还可以这么做。
原来这银钱的流转背后，竟藏着如此惊心动魄的算计和博弈。
“这……这便是九爷您说的‘饥饿营销’？”清尘喃喃自语。
吊着所有人的胃口，把一样东西捧到天上，只卖给最顶端的那一小撮人，赚取最大的利头。
“不错。”李怀生笑了笑。
“至于那白糖嘛……”
他的笑意深了几分，“那就是另一门生意了。”
清尘听完，只觉得浑身的血液都在逆流。
“九爷，小道……受教了。”
李怀生摆了摆手，拿起桌上的账本，翻开看了看。
“看着这么多银子，哗啦啦地流进来，心里就痛快。”
清尘在一旁，静静地看着他。
九爷也爱财。
俗人谁不爱财呢？
可九爷爱财，却爱得这般坦荡，这般与众不同。
他不像那些商人，把银子捂在手里，变成田产地契，变成金银珠宝。
他手里的银子，仿佛是活的。
从达官显贵的口袋里流出来，又流向了那些在寒风中瑟瑟发抖的贫苦百姓。
左手行商贾之事，步步为营，算计人心。
右手行侠义之道，赠医施药，普济众生。
清尘的心里，再一次被深深地撼动。
他想，或许，这才是真正的仙人风骨。
不是不食人间烟火，而是在这滚滚红尘之中，搅动风云，却依旧守着一颗救世的本心。
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