飞机在巨大的轰鸣声中降落在东南亚S国国际机场。湿热黏腻的空气，混杂着陌生香料和热带植物气息，瞬间将凌霜和桂花包裹。两人拖着塞满样品和宣传资料的沉重行李箱，跟着人流，看着机场里各种肤色、说着听不懂语言的人，还有那些奇形怪状的文字指示牌，心跳得又快又重，既有长途飞行的疲惫，更有一种踏入全新天地的惶恐与隐隐的兴奋。
来之前，她们做了能做的一切准备。英语恶补到能进行简单日常对话和介绍产品；展位布置方案画了又改；宣传册、名片、样品包装检查了无数遍；甚至连当地天气、交通、礼仪都查了资料。可当真真切切站在这片陌生的土地上，所有的准备都显得那么单薄。语言是最大的障碍，机场广播、路牌、周围人的交谈，像加密的电波，她们只能连蒙带猜。
按照侨联周处长给的地址，两人磕磕绊绊找到预订的经济型酒店。房间狭小，设施简单，但干净。放下行李，凌霜和桂花顾不上休息，立刻赶往展会中心领取证件、熟悉场地。
“亚洲特色食品及饮品博览会”的规模远超她们想象。巨大的展厅里人头攒动，各种语言的声浪混杂着食物香气扑面而来。来自韩国、日本、泰国、马来西亚等国家的展位装饰精美，产品琳琅满目，吸引着大批采购商驻足。相比之下，她们那个位置偏僻、只有九平方米的标准展位，显得那么不起眼，像繁华街角一个不起眼的小摊。
布展只有半天时间。两人和请的临时当地帮工一起，手忙脚乱地拆箱、摆放样品、悬挂海报、调试小小的展示灯。汗水湿透了衬衫。海报挂歪了，重新来；样品摆放不够醒目，调整了七八次。等一切勉强就绪，已是华灯初上。两人累得几乎虚脱，坐在展位里的小凳子上，看着周围那些漂亮得炫目、人流不断的展位，心里沉甸甸的。
“凌总，咱们这儿……能有人来吗？”桂花看着空荡荡的过道，小声问，语气里满是忐忑。
凌霜深吸一口气，压下心头的焦虑，拍了拍桂花的手：“会有的。咱们东西好，不怕没人看。明天早点来，精神点。”
第二天，展会正式开幕。巨大的声浪和汹涌的人潮瞬间涌入。凌霜和桂花早早站在展位前，脸上挂着练习了无数遍的、有些僵硬的微笑。人流如织，但大多匆匆走过她们这个角落，目光甚至不曾停留。偶尔有人被“中国特色”的字样吸引，驻足看一眼，但听到凌霜用结结巴巴的英语介绍“mushroom sauce”（香菇酱）和“bamboo shoot”（笋干）时，往往露出困惑或礼貌但疏离的表情，摇摇头便离开了。
一上午过去，带来的宣传册没发出去几份，样品更是无人问津。隔壁泰国展位飘来浓郁的咖喱香，吸引着大批人排队试吃。对比之下，她们这里冷清得让人心慌。桂花脸上的笑容越来越勉强，凌霜心里也像压了块石头，但她强迫自己保持镇定，不断小声给桂花打气，也给自己打气。
下午，情况依旧。一个穿着西装、看起来像采购商的东南亚中年男子在展位前停下，拿起一包“手剥笋”看了看。凌霜赶紧上前，用英语介绍：“This is traditional Chinese snack, spicy bamboo shoot, very delicious!”（这是中国传统小吃，香辣笋干，非常美味！）
男子看了她一眼，用带着浓重口音的英语问：“Spicy? How spicy? MSG? Preservative?”（辣？有多辣？味精？防腐剂？）
凌霜听懂了关键词，但一时组织不好语言解释她们的工艺和天然配料。她急忙翻出宣传册上印着的配料表和简单的工艺流程图，指着上面：“No MSG! Natural! Process… traditional!”（没有味精！天然的！工艺……传统的！） 她急得额头冒汗，越想说清楚越词不达意。
男子皱了皱眉，放下样品，说了句“Maybe next time”（下次吧），便转身走了。
看着他的背影，凌霜感到一阵深深的挫败。不是产品不好，是她说不好！语言和文化隔阂，像一堵透明的墙，把她们和潜在客户隔开了。
傍晚闭馆时，两人累得说不出话，身心俱疲。回到酒店，凌霜没有像桂花一样瘫倒在床上。她坐在桌前，盯着那些无人问津的样品和宣传册，眉头紧锁。这样不行！坐等客户上门是死路一条，必须主动出击！可怎么出击？语言不行，形象不起眼……
她的目光落在“手剥笋”的便携小包装上，脑中灵光一闪。第二天，凌霜做出了一个大胆的决定。她不再死守在冷清的展位里，而是让桂花看摊，自己拿起一大托盘预先拆开、切成小块的“手剥笋”和用小碟分好的香菇酱，又拿了一叠宣传单，深吸一口气，走向人流相对密集的主通道交叉口。
那里靠近休息区和咖啡角，人来人往。凌霜选了个不妨碍通行的地方站定，脸上扬起最真诚、热情的笑容，用她练习了很多遍、还算清晰的英语，对着路过的人主动开口：“Hello! Taste? Chinese special snack, free taste!”（你好！尝尝吗？中国特产小吃，免费试吃！）
起初没人理会，甚至有人避开目光。凌霜脸上发烧，但倔劲上来了，她就不信了！她提高了一点音量，继续招呼，看到有人目光扫过，就主动将插着小竹签的笋块递过去，笑容不变。
终于，一个金发碧眼、看起来像欧美游客的年轻女孩好奇地停了下来，接过竹签，小心地尝了一块“手剥笋”。咀嚼了几下，女孩眼睛一亮：“Wow! Spicy, crunchy, interesting!”（哇！辣，脆，有意思！） 她指了指盘子，用简单的单词问：“What? Where sell?”（什么？哪里卖？）
凌霜赶紧递上宣传单，指着上面的展位号：“Our booth, there! Number A-089!”（我们的展位，那里！A-089号！）
女孩笑着点点头，拿着宣传单走了。虽然不一定是采购商，但这小小的成功给了凌霜巨大的鼓励。她更加卖力地招呼、试吃。独特的风味开始吸引一些人驻足品尝。有人被辣得吐舌头却竖大拇指，有人对香菇酱的浓郁香味表示惊讶。凌霜趁机用简单单词加比划介绍产品特点，并递上印有展位号的名片和宣传册。
渐渐地，有人拿着宣传册真的找去了她们偏僻的展位。桂花惊喜地接待，虽然沟通仍不顺畅，但有了凌霜在外面吸引来的初步关注，加上实物品尝，情况开始好转。第三天，她们甚至迎来了一个小高潮——一个在当地经营多家亚洲超市的华人采购经理，在品尝了香菇酱后，主动来到展位，用带着闽南口音的普通话和凌霜交流起来！
“凌小姐，你们这个酱，味道很正！是家乡的味道！” 王经理很激动，“我在国外这么多年，很少吃到这么地道的香菇酱。你们有出口资质吗？产能怎么样？”
凌霜强压住狂喜，用普通话清晰流畅地介绍起来，从原料到工艺，从认证到产能。这一刻，语言不再是障碍，乡音和乡味成了最好的纽带。王经理详细询问了价格、包装、交货期，最后留下了名片，表示会认真考虑，并让凌霜寄送正式样品和报价单到公司。
这成了转折点。虽然之后没有立刻签下大单，但陆陆续续又有几家当地的华人食品商、小型连锁超市前来咨询，留下了联系方式。展会的最后一天下午，就在凌霜和桂花开始收拾展品，准备带着满满的收获（主要是联系方式和新建立的一点信心）和疲惫回国时，一个意想不到的访客出现了。
是一位穿着得体、举止沉稳的东南亚裔男士，名片上印着某跨国食品贸易集团区域采购总监的英文头衔。他在展位前停留，仔细看了产品，然后问了一个很专业的问题：“你们的酱，在高温高湿环境下，稳定性如何？有加速测试数据吗？”
凌霜心脏狂跳，她知道，遇到真正的行家了。她立刻拿出准备好的、带有简单英文说明的保质期测试报告，并尽可能清晰地解释了他们的工艺如何确保产品稳定。对方听得很认真，最后点了点头，用流利但略带口音的英语说：“产品理念不错，风味有特色。我们需要进一步的样品进行严格测试。如果一切符合要求，我们集团有兴趣采购一批，作为试探性订单，进入我们在东南亚的精品超市渠道。这是我们的采购意向书初稿，你看一下，可以后续通过邮件详细沟通。”
凌霜接过那份薄薄却重如千钧的意向书，手微微颤抖。她看着上面那家赫赫有名的集团LOGO和明确的采购意向，巨大的喜悦和成就感瞬间冲垮了连日来的疲惫和紧张。她努力保持镇定，与对方交换了名片和详细联系方式。
走出展会中心，S国湿热的风吹在脸上。凌霜回头望了一眼那座巨大的建筑，心中百感交集。几天前，她们忐忑不安地走进这里，像两个误入巨人国的小矮人。现在，她们带着十几个潜在客户的联系方式，一份跨国集团的采购意向，更重要的是，带着闯过风浪、见到新天地的勇气和自信，走了出来。
“桂花，咱们做到了。”凌霜轻声说，眼眶微微发热。
“嗯！凌总，咱们真的做到了！”桂花用力点头，眼泪啪嗒掉了下来，是喜悦的泪。
飞机冲上云霄，舷窗外是蔚蓝无际的天空和棉絮般的云海。凌霜靠在椅背上，疲惫如潮水般涌来，但心底却一片明亮。她知道，这只是一个开始，海外拓荒之路漫长而艰辛。但有了这第一步，有了手中这份沉甸甸的认可，再远的路，她也有信心带着她的团队，一步一步，坚定地走下去。新的天地，已然在脚下展开。
来之前，她们做了能做的一切准备。英语恶补到能进行简单日常对话和介绍产品；展位布置方案画了又改；宣传册、名片、样品包装检查了无数遍；甚至连当地天气、交通、礼仪都查了资料。可当真真切切站在这片陌生的土地上，所有的准备都显得那么单薄。语言是最大的障碍，机场广播、路牌、周围人的交谈，像加密的电波，她们只能连蒙带猜。
按照侨联周处长给的地址，两人磕磕绊绊找到预订的经济型酒店。房间狭小，设施简单，但干净。放下行李，凌霜和桂花顾不上休息，立刻赶往展会中心领取证件、熟悉场地。
“亚洲特色食品及饮品博览会”的规模远超她们想象。巨大的展厅里人头攒动，各种语言的声浪混杂着食物香气扑面而来。来自韩国、日本、泰国、马来西亚等国家的展位装饰精美，产品琳琅满目，吸引着大批采购商驻足。相比之下，她们那个位置偏僻、只有九平方米的标准展位，显得那么不起眼，像繁华街角一个不起眼的小摊。
布展只有半天时间。两人和请的临时当地帮工一起，手忙脚乱地拆箱、摆放样品、悬挂海报、调试小小的展示灯。汗水湿透了衬衫。海报挂歪了，重新来；样品摆放不够醒目，调整了七八次。等一切勉强就绪，已是华灯初上。两人累得几乎虚脱，坐在展位里的小凳子上，看着周围那些漂亮得炫目、人流不断的展位，心里沉甸甸的。
“凌总，咱们这儿……能有人来吗？”桂花看着空荡荡的过道，小声问，语气里满是忐忑。
凌霜深吸一口气，压下心头的焦虑，拍了拍桂花的手：“会有的。咱们东西好，不怕没人看。明天早点来，精神点。”
第二天，展会正式开幕。巨大的声浪和汹涌的人潮瞬间涌入。凌霜和桂花早早站在展位前，脸上挂着练习了无数遍的、有些僵硬的微笑。人流如织，但大多匆匆走过她们这个角落，目光甚至不曾停留。偶尔有人被“中国特色”的字样吸引，驻足看一眼，但听到凌霜用结结巴巴的英语介绍“mushroom sauce”（香菇酱）和“bamboo shoot”（笋干）时，往往露出困惑或礼貌但疏离的表情，摇摇头便离开了。
一上午过去，带来的宣传册没发出去几份，样品更是无人问津。隔壁泰国展位飘来浓郁的咖喱香，吸引着大批人排队试吃。对比之下，她们这里冷清得让人心慌。桂花脸上的笑容越来越勉强，凌霜心里也像压了块石头，但她强迫自己保持镇定，不断小声给桂花打气，也给自己打气。
下午，情况依旧。一个穿着西装、看起来像采购商的东南亚中年男子在展位前停下，拿起一包“手剥笋”看了看。凌霜赶紧上前，用英语介绍：“This is traditional Chinese snack, spicy bamboo shoot, very delicious!”（这是中国传统小吃，香辣笋干，非常美味！）
男子看了她一眼，用带着浓重口音的英语问：“Spicy? How spicy? MSG? Preservative?”（辣？有多辣？味精？防腐剂？）
凌霜听懂了关键词，但一时组织不好语言解释她们的工艺和天然配料。她急忙翻出宣传册上印着的配料表和简单的工艺流程图，指着上面：“No MSG! Natural! Process… traditional!”（没有味精！天然的！工艺……传统的！） 她急得额头冒汗，越想说清楚越词不达意。
男子皱了皱眉，放下样品，说了句“Maybe next time”（下次吧），便转身走了。
看着他的背影，凌霜感到一阵深深的挫败。不是产品不好，是她说不好！语言和文化隔阂，像一堵透明的墙，把她们和潜在客户隔开了。
傍晚闭馆时，两人累得说不出话，身心俱疲。回到酒店，凌霜没有像桂花一样瘫倒在床上。她坐在桌前，盯着那些无人问津的样品和宣传册，眉头紧锁。这样不行！坐等客户上门是死路一条，必须主动出击！可怎么出击？语言不行，形象不起眼……
她的目光落在“手剥笋”的便携小包装上，脑中灵光一闪。第二天，凌霜做出了一个大胆的决定。她不再死守在冷清的展位里，而是让桂花看摊，自己拿起一大托盘预先拆开、切成小块的“手剥笋”和用小碟分好的香菇酱，又拿了一叠宣传单，深吸一口气，走向人流相对密集的主通道交叉口。
那里靠近休息区和咖啡角，人来人往。凌霜选了个不妨碍通行的地方站定，脸上扬起最真诚、热情的笑容，用她练习了很多遍、还算清晰的英语，对着路过的人主动开口：“Hello! Taste? Chinese special snack, free taste!”（你好！尝尝吗？中国特产小吃，免费试吃！）
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凌霜赶紧递上宣传单，指着上面的展位号：“Our booth, there! Number A-089!”（我们的展位，那里！A-089号！）
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渐渐地，有人拿着宣传册真的找去了她们偏僻的展位。桂花惊喜地接待，虽然沟通仍不顺畅，但有了凌霜在外面吸引来的初步关注，加上实物品尝，情况开始好转。第三天，她们甚至迎来了一个小高潮——一个在当地经营多家亚洲超市的华人采购经理，在品尝了香菇酱后，主动来到展位，用带着闽南口音的普通话和凌霜交流起来！
“凌小姐，你们这个酱，味道很正！是家乡的味道！” 王经理很激动，“我在国外这么多年，很少吃到这么地道的香菇酱。你们有出口资质吗？产能怎么样？”
凌霜强压住狂喜，用普通话清晰流畅地介绍起来，从原料到工艺，从认证到产能。这一刻，语言不再是障碍，乡音和乡味成了最好的纽带。王经理详细询问了价格、包装、交货期，最后留下了名片，表示会认真考虑，并让凌霜寄送正式样品和报价单到公司。
这成了转折点。虽然之后没有立刻签下大单，但陆陆续续又有几家当地的华人食品商、小型连锁超市前来咨询，留下了联系方式。展会的最后一天下午，就在凌霜和桂花开始收拾展品，准备带着满满的收获（主要是联系方式和新建立的一点信心）和疲惫回国时，一个意想不到的访客出现了。
是一位穿着得体、举止沉稳的东南亚裔男士，名片上印着某跨国食品贸易集团区域采购总监的英文头衔。他在展位前停留，仔细看了产品，然后问了一个很专业的问题：“你们的酱，在高温高湿环境下，稳定性如何？有加速测试数据吗？”
凌霜心脏狂跳，她知道，遇到真正的行家了。她立刻拿出准备好的、带有简单英文说明的保质期测试报告，并尽可能清晰地解释了他们的工艺如何确保产品稳定。对方听得很认真，最后点了点头，用流利但略带口音的英语说：“产品理念不错，风味有特色。我们需要进一步的样品进行严格测试。如果一切符合要求，我们集团有兴趣采购一批，作为试探性订单，进入我们在东南亚的精品超市渠道。这是我们的采购意向书初稿，你看一下，可以后续通过邮件详细沟通。”
凌霜接过那份薄薄却重如千钧的意向书，手微微颤抖。她看着上面那家赫赫有名的集团LOGO和明确的采购意向，巨大的喜悦和成就感瞬间冲垮了连日来的疲惫和紧张。她努力保持镇定，与对方交换了名片和详细联系方式。
走出展会中心，S国湿热的风吹在脸上。凌霜回头望了一眼那座巨大的建筑，心中百感交集。几天前，她们忐忑不安地走进这里，像两个误入巨人国的小矮人。现在，她们带着十几个潜在客户的联系方式，一份跨国集团的采购意向，更重要的是，带着闯过风浪、见到新天地的勇气和自信，走了出来。
“桂花，咱们做到了。”凌霜轻声说，眼眶微微发热。
“嗯！凌总，咱们真的做到了！”桂花用力点头，眼泪啪嗒掉了下来，是喜悦的泪。
飞机冲上云霄，舷窗外是蔚蓝无际的天空和棉絮般的云海。凌霜靠在椅背上，疲惫如潮水般涌来，但心底却一片明亮。她知道，这只是一个开始，海外拓荒之路漫长而艰辛。但有了这第一步，有了手中这份沉甸甸的认可，再远的路，她也有信心带着她的团队，一步一步，坚定地走下去。新的天地，已然在脚下展开。
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