尽管如此，林耀依旧镇定地说：
“赵厂长，谈判讲究的是相互理解和妥协，而不是威胁。我们提出的条件，已经充分考虑了贵厂的实际情况。如果贵方坚持那些不合理的要求，那恐怕真的会影响到这次合作的进程。”
他顿了顿，话锋一转。
看似不经意地说道：“说起来，我们最近也收到一些关于贵厂内部管理的反馈，比如半个月前，厂里是不是处理了一批报废设备？我很好奇，那些设备最终是如何处理的，相关的款项又流向了哪里呢？”
此言一出，屏幕那头的赵坤脸色骤变。
他的眼神中闪过一丝慌乱，但很快便掩饰过去，强作镇定地反问道：“林总，你这话是什么意思？处理报废设备是厂里的正常操作，有什么问题吗？”
林耀紧紧盯着赵坤，说：“有没有问题，赵厂长心里应该比我清楚，据我所知，那批设备并非‘无残值处理’，其实际价值远不止废品价。
“而且，当时负责运输的货车，车牌号末尾似乎是‘731’？不知道赵厂长能不能解释一下，这批设备的具体处理流程和资金去向呢？”
此言一出，赵坤的额头明显渗出了一层细密的汗珠。
他没想到林耀竟然连这个都知道了！
他身边的那两名男子也察觉到了不对劲，纷纷看向赵坤。
他们的眼神中带着询问。
会议室里陷入了短暂的沉默，只有视频信号传输时轻微的电流声。
林耀知道，自己刚才抛出的信息已经击中了赵坤的软肋。
杨景升适时开口：“赵厂长，我们今天坐在这里，是为了促成合作，而不是追究谁的责任。但前提是，双方必须坦诚相待。如果连基本的信任都没有，那后续的合作也就无从谈起了。”
赵坤努力平复着内心的波澜。
他知道，林耀既然能拿出这些细节，手里肯定还掌握了更多信息。
如果再继续强硬下去，万一对方真的把事情捅出去，他自己恐怕也难辞其咎。
“咳咳……”赵坤清了清嗓子，语气缓和地说，“杨董，林总，既然你们都知道了，那我也就不隐瞒了。那批设备……确实是我让人处理的，主要是为了盘活资金，缓解厂里的燃眉之急。至于款项，大部分都用于发放工人工资了，只是……只是手续上可能有些不太规范。”
林耀追问道“手续不规范？是不规范，还是根本就没有入账？赵厂长，我们希望看到的是真实的财务状况，而不是一本糊涂账。如果连报废设备的处理都如此混乱，那我们又如何相信贵厂提供的财务报表是真实可信的呢？”
赵坤被问得哑口无言。
他的脸色一阵青一阵白，忽然意识到，自己在这场谈判中已经失去了主动权。
林耀手里的牌，比他想象的要多得多。
“好吧，”赵坤最终还是妥协了，“关于补充条款，我们可以再商量。但是……关于那批设备的事情，希望林总和杨董能高抬贵手，不要对外声张。毕竟，这对江城机械厂的声誉不好，也会影响到我们双方的合作。”
林耀与杨景升交换了一个眼神。
杨景升微微点头。
林耀这才开口：“只要贵方拿出诚意，积极配合我们的尽职调查，并且在合作条款上进行合理的调整，我们可以既往不咎。毕竟，我们的目标是收购一个健康的、有发展潜力的企业，而不是追究历史问题。”
听到林耀的承诺，赵坤明显松了一口气。
他知道，今天这场视频会议，自己已经输了。
接下来，只能在对方的框架内进行谈判了。
赵坤连忙表态说：“好，好，我们有诚意，绝对有诚意！补充条款的具体内容，我们可以逐条商议，争取尽快达成一致。”
接下来的会议，气氛明显缓和了许多。
赵坤一方的态度不再强硬。
对于林耀提出的修改意见，也表现出了积极的协商意愿。
虽然在一些具体细节上仍有许多的争论，但总体的方向已经朝着有利于海城船舶的方向发展。
林耀始终保持着冷静和专业，有理有据地阐述着己方的立场。
同时，他巧妙地运用张冬提供的线索，时不时敲打一下赵坤，让他不敢再有任何隐瞒和侥幸心理。
下午四点半。
视频会议终于结束。
双方就补充条款的大部分内容达成了初步共识，约定林耀明天抵达江城后，再进行最后的面谈和确认。
挂断视频，会议室里响起了一阵轻松的笑声。
王经理兴奋地说：“林总，您刚才太厉害了！尤其是提到那批报废设备和车牌号的时候，赵坤的脸都白了！”
杨景升也赞许地看着林耀，说：
“干得不错，林耀。这一仗，我们算是占了上风。明天去江城，只要保持这个势头，拿下他们问题不大。”
林耀知道，真正的考验，从明天才正式开始。
他揉了揉有些发胀的太阳穴，一脸认真地说：
“杨董，王经理，现在还不是庆祝的时候。赵坤这种人，不会轻易认输的，明天的面谈，肯定还会有硬仗要打。我们必须做好万全准备。”
王经理点点头：“林总说得对，赵坤那老狐狸，指不定憋着什么坏水呢。我们明天过去，可得打起十二分精神。”
杨景升站起身，拍了拍林耀的肩膀，说：
“行了，今天大家都辛苦了。林耀，你早点回去准备一下，明天还要赶去江城。谈判的资料都整理好了吧？”
“放心吧杨董，都准备好了。”林耀也跟着起身，“我今晚再最后梳理一遍，确保万无一失。”
“嗯，好。”杨景升满意地点点头，“那我就先回去了，你们也早点下班。”
“杨董慢走。”众人纷纷起身相送。
杨景升离开后，林耀又在会议室里待了一会儿。
他将下午会议的要点和赵坤的反应在脑海中过了一遍，确定没有遗漏什么重要信息，这才收拾好东西，离开了公司。
“赵厂长，谈判讲究的是相互理解和妥协，而不是威胁。我们提出的条件，已经充分考虑了贵厂的实际情况。如果贵方坚持那些不合理的要求，那恐怕真的会影响到这次合作的进程。”
他顿了顿，话锋一转。
看似不经意地说道：“说起来，我们最近也收到一些关于贵厂内部管理的反馈，比如半个月前，厂里是不是处理了一批报废设备？我很好奇，那些设备最终是如何处理的，相关的款项又流向了哪里呢？”
此言一出，屏幕那头的赵坤脸色骤变。
他的眼神中闪过一丝慌乱，但很快便掩饰过去，强作镇定地反问道：“林总，你这话是什么意思？处理报废设备是厂里的正常操作，有什么问题吗？”
林耀紧紧盯着赵坤，说：“有没有问题，赵厂长心里应该比我清楚，据我所知，那批设备并非‘无残值处理’，其实际价值远不止废品价。
“而且，当时负责运输的货车，车牌号末尾似乎是‘731’？不知道赵厂长能不能解释一下，这批设备的具体处理流程和资金去向呢？”
此言一出，赵坤的额头明显渗出了一层细密的汗珠。
他没想到林耀竟然连这个都知道了！
他身边的那两名男子也察觉到了不对劲，纷纷看向赵坤。
他们的眼神中带着询问。
会议室里陷入了短暂的沉默，只有视频信号传输时轻微的电流声。
林耀知道，自己刚才抛出的信息已经击中了赵坤的软肋。
杨景升适时开口：“赵厂长，我们今天坐在这里，是为了促成合作，而不是追究谁的责任。但前提是，双方必须坦诚相待。如果连基本的信任都没有，那后续的合作也就无从谈起了。”
赵坤努力平复着内心的波澜。
他知道，林耀既然能拿出这些细节，手里肯定还掌握了更多信息。
如果再继续强硬下去，万一对方真的把事情捅出去，他自己恐怕也难辞其咎。
“咳咳……”赵坤清了清嗓子，语气缓和地说，“杨董，林总，既然你们都知道了，那我也就不隐瞒了。那批设备……确实是我让人处理的，主要是为了盘活资金，缓解厂里的燃眉之急。至于款项，大部分都用于发放工人工资了，只是……只是手续上可能有些不太规范。”
林耀追问道“手续不规范？是不规范，还是根本就没有入账？赵厂长，我们希望看到的是真实的财务状况，而不是一本糊涂账。如果连报废设备的处理都如此混乱，那我们又如何相信贵厂提供的财务报表是真实可信的呢？”
赵坤被问得哑口无言。
他的脸色一阵青一阵白，忽然意识到，自己在这场谈判中已经失去了主动权。
林耀手里的牌，比他想象的要多得多。
“好吧，”赵坤最终还是妥协了，“关于补充条款，我们可以再商量。但是……关于那批设备的事情，希望林总和杨董能高抬贵手，不要对外声张。毕竟，这对江城机械厂的声誉不好，也会影响到我们双方的合作。”
林耀与杨景升交换了一个眼神。
杨景升微微点头。
林耀这才开口：“只要贵方拿出诚意，积极配合我们的尽职调查，并且在合作条款上进行合理的调整，我们可以既往不咎。毕竟，我们的目标是收购一个健康的、有发展潜力的企业，而不是追究历史问题。”
听到林耀的承诺，赵坤明显松了一口气。
他知道，今天这场视频会议，自己已经输了。
接下来，只能在对方的框架内进行谈判了。
赵坤连忙表态说：“好，好，我们有诚意，绝对有诚意！补充条款的具体内容，我们可以逐条商议，争取尽快达成一致。”
接下来的会议，气氛明显缓和了许多。
赵坤一方的态度不再强硬。
对于林耀提出的修改意见，也表现出了积极的协商意愿。
虽然在一些具体细节上仍有许多的争论，但总体的方向已经朝着有利于海城船舶的方向发展。
林耀始终保持着冷静和专业，有理有据地阐述着己方的立场。
同时，他巧妙地运用张冬提供的线索，时不时敲打一下赵坤，让他不敢再有任何隐瞒和侥幸心理。
下午四点半。
视频会议终于结束。
双方就补充条款的大部分内容达成了初步共识，约定林耀明天抵达江城后，再进行最后的面谈和确认。
挂断视频，会议室里响起了一阵轻松的笑声。
王经理兴奋地说：“林总，您刚才太厉害了！尤其是提到那批报废设备和车牌号的时候，赵坤的脸都白了！”
杨景升也赞许地看着林耀，说：
“干得不错，林耀。这一仗，我们算是占了上风。明天去江城，只要保持这个势头，拿下他们问题不大。”
林耀知道，真正的考验，从明天才正式开始。
他揉了揉有些发胀的太阳穴，一脸认真地说：
“杨董，王经理，现在还不是庆祝的时候。赵坤这种人，不会轻易认输的，明天的面谈，肯定还会有硬仗要打。我们必须做好万全准备。”
王经理点点头：“林总说得对，赵坤那老狐狸，指不定憋着什么坏水呢。我们明天过去，可得打起十二分精神。”
杨景升站起身，拍了拍林耀的肩膀，说：
“行了，今天大家都辛苦了。林耀，你早点回去准备一下，明天还要赶去江城。谈判的资料都整理好了吧？”
“放心吧杨董，都准备好了。”林耀也跟着起身，“我今晚再最后梳理一遍，确保万无一失。”
“嗯，好。”杨景升满意地点点头，“那我就先回去了，你们也早点下班。”
“杨董慢走。”众人纷纷起身相送。
杨景升离开后，林耀又在会议室里待了一会儿。
他将下午会议的要点和赵坤的反应在脑海中过了一遍，确定没有遗漏什么重要信息，这才收拾好东西，离开了公司。
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