会议开始。
杨景升端起放在桌上的茶杯喝了一口。
润了一下嗓子之后，他开门见山地说：
“江城机械厂突然提出补充条款，这绝非偶然。李总监，你先从法律角度分析一下，对方提出的这些条款，有哪些潜在的风险和漏洞？”
李总监扶了扶眼镜，清了清嗓子，拿起面前的文件说道：
“杨董，我们仔细研究了对方的补充条款，发现其中有几点值得高度警惕。
“首先，关于资产交割的时间节点，对方要求在合同签订后七个工作日内完成全部资产过户，这比我们之前约定的时间缩短了近一半。如此仓促，很可能导致我们对部分资产的核查不够细致，存在隐藏债务或产权纠纷的风险。
“其次，对方在违约责任条款中，加重了我们这边的赔偿责任，却对自身可能出现的延误或信息不实等情况轻描淡写，这显然是不对等的。
“还有一点，他们提出要对我们公司未来三年的经营决策拥有一定的建议权，这已经超出了正常收购的范畴，涉嫌干涉我们的自主经营。”
杨景升听完，眉头锁得更紧了。
他说：“他们倒是打得一手好算盘。王经理，财务方面呢？最新的财务报表有没有什么异常？”
王经理连忙接口说：“杨董，我们连夜对江城机械厂提供的最新财务报表进行了复核。表面上看，各项数据似乎都符合之前的沟通，但我们发现，他们的应收账款周转天数突然大幅下降，存货周转率却异常提高，这两个指标变动得有些蹊跷。
“我怀疑，他们可能为了粉饰报表，提前确认了部分收入，或者对存货进行了非正常的处理。如果真是这样，那实际的财务状况可能比报表呈现的要差。”
林耀一直沉默地听着。
这时，他终于开口说：“杨董，我了解江城机械厂的内部情况。他们的现任管理层，尤其是那位副厂长赵坤。
“他是在我离开江城机械厂后，原厂长张启明一手提拔起来的，张启明因贪污和挪用公款，被纪委带走后，江城机械厂就由他来负责。
“这次突然发难，很可能是赵坤在背后搞鬼。
“赵坤这人生性狡诈，手段颇多，一直觊觎厂长的位置，不甘心厂子被我们收购。补充条款里那些看似不合理的要求，或许就是他用来拖延时间、制造麻烦，甚至想趁机从中渔利的手段。”
林耀的分析与杨景升的猜测不谋而合。
杨景升点了点头，说：“林耀说得有道理，所以，这次谈判，我们不仅要应对条款本身，还要提防对方的暗箱操作。”
他顿了顿，语气坚定地说：“李总监，法务部要立刻针对这些风险点，准备好应对方案和补充协议的修改意见，务必在法律层面保障我们的最大权益。
“王经理，财务组要继续深入核查对方的财务数据，特别是那些异常指标，要找到确凿的证据，一旦发现问题，我们在谈判中就能掌握更多主动权。”
“是，杨董！”李总监和王经理齐声应道。
杨景升的目光最后落在林耀身上，说：“林耀，我委任你为该项目组组长，作为这次的谈判代表，你对江城机械厂的人最熟悉，谈判的主导权还是在你手里。
“切记，不要被对方的节奏带着走，遇到拿不准的问题，随时和我们沟通。我已经让张秘书协调好了，你随时可以调用法务和财务的支持。”
林耀眼神坚定地看着杨景升，说：“杨董，您放心，我明白这次任务的重要性。无论对方出什么招，我都会全力以赴，争取把江城机械厂顺利收购下来。”
“好，我相信你。”杨景升拍了拍他的肩膀，说，“你先留下来，我们具体商谈一下，今天下午，我们就和对方进行视频会议，正式回应他们的补充条款，在此之前，我们必须把所有的准备工作做到万无一失，散会！”
众人起身离开。
会议室里只剩下杨景升和林耀。
“坐吧。”杨景升指了指对面的椅子，自己则身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，“江城机械厂，对你来说，意义非凡。我知道你一直想为它做点什么。”
林耀依言坐下。
随后，他将目光落在窗外，那里仿佛还能看到昔日机械厂烟囱冒出的白烟，听到机器运转的轰鸣声。
良久，他才收回目光，一脸认真地说：
“杨董，不瞒您说，从我大学毕业那天起，就和江城机械厂绑在了一起。它曾经是江城的骄傲，是无数工人的依靠。我不想看到它就这么……”
他没有继续说下去。
然而，那份沉重的情感，杨景升完全能够体会。
“所以，这次收购，不仅仅是公司的战略布局，更是你的一个心结，对吗？”杨景升问道。
林耀点了点头，说：“是，我想完成自己未竟的事业，也想证明，江城机械厂还有希望，那些曾经为之奋斗的工人们，他们的付出没有白费。
“赵坤这种人，只想着自己的私利，根本不配待在那个位置上。”
提到赵坤，他的语气里充满了厌恶。
杨景升理解他的情绪，安抚道：“我明白。但越是这个时候，你越要冷静。赵坤既然敢设局，就一定有所准备。你对他的了解，是我们最大的优势，但也可能成为他攻击你的弱点。”
“我明白，杨董。”林耀收敛了情绪，说道，“他想利用我对厂子的感情来施压，或者让我在谈判中因为急于求成而犯错。我不会给他这个机会。”
“很好。”杨景升赞许地点头，“下午的视频会议，你先主谈。法务和财务会在旁边辅助你。我们的底线是，核心资产必须完整、无争议地收购，对方提出的不合理条款，尤其是涉及干涉经营决策的部分，绝不能妥协。至于资产交割时间和违约责任，我们可以适当协商，但必须在我们能够掌控风险的前提下。”
他顿了顿，补充道：“王经理提到的财务异常，你有没有什么线索？江城机械厂内部，有没有你信得过的老员工，或许能帮我们核实一些情况？”
林耀沉吟片刻，说道：“有！技术部的张冬，他曾经是我的同事，也是我的最信得过的朋友，他为人正直，对厂里的情况了如指掌，而且他一直看不惯赵坤的做法。我可以尝试联系他，看能不能从他那里得到一些有用的信息，比如存货的真实情况，或者赵坤最近有没有什么异常的资金往来。”
杨景升鼓励道：“好，这个思路可行。但要注意方式方法，不要打草惊蛇。如果能拿到赵坤做假账或者中饱私囊的证据，那我们在谈判中就会更加主动，甚至可以反过来制约他。”
林耀用力点头，说：“我知道该怎么做。下午开会前，我会想办法和张冬联系上。”
杨景升看着林耀眼中重新燃起的斗志，心中稍安。
他知道，将这个重担交给林耀，不仅是对他能力的信任，更是帮助他走出过去阴影的关键一步。
江城机械厂的未来，林耀的未来，似乎都系在了这场即将到来的谈判上。
杨景升端起放在桌上的茶杯喝了一口。
润了一下嗓子之后，他开门见山地说：
“江城机械厂突然提出补充条款，这绝非偶然。李总监，你先从法律角度分析一下，对方提出的这些条款，有哪些潜在的风险和漏洞？”
李总监扶了扶眼镜，清了清嗓子，拿起面前的文件说道：
“杨董，我们仔细研究了对方的补充条款，发现其中有几点值得高度警惕。
“首先，关于资产交割的时间节点，对方要求在合同签订后七个工作日内完成全部资产过户，这比我们之前约定的时间缩短了近一半。如此仓促，很可能导致我们对部分资产的核查不够细致，存在隐藏债务或产权纠纷的风险。
“其次，对方在违约责任条款中，加重了我们这边的赔偿责任，却对自身可能出现的延误或信息不实等情况轻描淡写，这显然是不对等的。
“还有一点，他们提出要对我们公司未来三年的经营决策拥有一定的建议权，这已经超出了正常收购的范畴，涉嫌干涉我们的自主经营。”
杨景升听完，眉头锁得更紧了。
他说：“他们倒是打得一手好算盘。王经理，财务方面呢？最新的财务报表有没有什么异常？”
王经理连忙接口说：“杨董，我们连夜对江城机械厂提供的最新财务报表进行了复核。表面上看，各项数据似乎都符合之前的沟通，但我们发现，他们的应收账款周转天数突然大幅下降，存货周转率却异常提高，这两个指标变动得有些蹊跷。
“我怀疑，他们可能为了粉饰报表，提前确认了部分收入，或者对存货进行了非正常的处理。如果真是这样，那实际的财务状况可能比报表呈现的要差。”
林耀一直沉默地听着。
这时，他终于开口说：“杨董，我了解江城机械厂的内部情况。他们的现任管理层，尤其是那位副厂长赵坤。
“他是在我离开江城机械厂后，原厂长张启明一手提拔起来的，张启明因贪污和挪用公款，被纪委带走后，江城机械厂就由他来负责。
“这次突然发难，很可能是赵坤在背后搞鬼。
“赵坤这人生性狡诈，手段颇多，一直觊觎厂长的位置，不甘心厂子被我们收购。补充条款里那些看似不合理的要求，或许就是他用来拖延时间、制造麻烦，甚至想趁机从中渔利的手段。”
林耀的分析与杨景升的猜测不谋而合。
杨景升点了点头，说：“林耀说得有道理，所以，这次谈判，我们不仅要应对条款本身，还要提防对方的暗箱操作。”
他顿了顿，语气坚定地说：“李总监，法务部要立刻针对这些风险点，准备好应对方案和补充协议的修改意见，务必在法律层面保障我们的最大权益。
“王经理，财务组要继续深入核查对方的财务数据，特别是那些异常指标，要找到确凿的证据，一旦发现问题，我们在谈判中就能掌握更多主动权。”
“是，杨董！”李总监和王经理齐声应道。
杨景升的目光最后落在林耀身上，说：“林耀，我委任你为该项目组组长，作为这次的谈判代表，你对江城机械厂的人最熟悉，谈判的主导权还是在你手里。
“切记，不要被对方的节奏带着走，遇到拿不准的问题，随时和我们沟通。我已经让张秘书协调好了，你随时可以调用法务和财务的支持。”
林耀眼神坚定地看着杨景升，说：“杨董，您放心，我明白这次任务的重要性。无论对方出什么招，我都会全力以赴，争取把江城机械厂顺利收购下来。”
“好，我相信你。”杨景升拍了拍他的肩膀，说，“你先留下来，我们具体商谈一下，今天下午，我们就和对方进行视频会议，正式回应他们的补充条款，在此之前，我们必须把所有的准备工作做到万无一失，散会！”
众人起身离开。
会议室里只剩下杨景升和林耀。
“坐吧。”杨景升指了指对面的椅子，自己则身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，“江城机械厂，对你来说，意义非凡。我知道你一直想为它做点什么。”
林耀依言坐下。
随后，他将目光落在窗外，那里仿佛还能看到昔日机械厂烟囱冒出的白烟，听到机器运转的轰鸣声。
良久，他才收回目光，一脸认真地说：
“杨董，不瞒您说，从我大学毕业那天起，就和江城机械厂绑在了一起。它曾经是江城的骄傲，是无数工人的依靠。我不想看到它就这么……”
他没有继续说下去。
然而，那份沉重的情感，杨景升完全能够体会。
“所以，这次收购，不仅仅是公司的战略布局，更是你的一个心结，对吗？”杨景升问道。
林耀点了点头，说：“是，我想完成自己未竟的事业，也想证明，江城机械厂还有希望，那些曾经为之奋斗的工人们，他们的付出没有白费。
“赵坤这种人，只想着自己的私利，根本不配待在那个位置上。”
提到赵坤，他的语气里充满了厌恶。
杨景升理解他的情绪，安抚道：“我明白。但越是这个时候，你越要冷静。赵坤既然敢设局，就一定有所准备。你对他的了解，是我们最大的优势，但也可能成为他攻击你的弱点。”
“我明白，杨董。”林耀收敛了情绪，说道，“他想利用我对厂子的感情来施压，或者让我在谈判中因为急于求成而犯错。我不会给他这个机会。”
“很好。”杨景升赞许地点头，“下午的视频会议，你先主谈。法务和财务会在旁边辅助你。我们的底线是，核心资产必须完整、无争议地收购，对方提出的不合理条款，尤其是涉及干涉经营决策的部分，绝不能妥协。至于资产交割时间和违约责任，我们可以适当协商，但必须在我们能够掌控风险的前提下。”
他顿了顿，补充道：“王经理提到的财务异常，你有没有什么线索？江城机械厂内部，有没有你信得过的老员工，或许能帮我们核实一些情况？”
林耀沉吟片刻，说道：“有！技术部的张冬，他曾经是我的同事，也是我的最信得过的朋友，他为人正直，对厂里的情况了如指掌，而且他一直看不惯赵坤的做法。我可以尝试联系他，看能不能从他那里得到一些有用的信息，比如存货的真实情况，或者赵坤最近有没有什么异常的资金往来。”
杨景升鼓励道：“好，这个思路可行。但要注意方式方法，不要打草惊蛇。如果能拿到赵坤做假账或者中饱私囊的证据，那我们在谈判中就会更加主动，甚至可以反过来制约他。”
林耀用力点头，说：“我知道该怎么做。下午开会前，我会想办法和张冬联系上。”
杨景升看着林耀眼中重新燃起的斗志，心中稍安。
他知道，将这个重担交给林耀，不仅是对他能力的信任，更是帮助他走出过去阴影的关键一步。
江城机械厂的未来，林耀的未来，似乎都系在了这场即将到来的谈判上。
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