“没错！”顾方远点点头，“大姐总结的很好，那你觉得该如何改变这种情况？”
“这个，”顾方春脸色微红，感觉有些不好意思，“我还没有想好，目前只是有一个想法。”
“哦？说来听听！”顾方远手指点在桌子上，以示鼓励。
顾方春呼出一口气。
“银耳之所以销路比较好，无非是用途广，关于医药这一块就不说了，主要对食物这一块可以加强木耳和香菇的推广。
比如小鸡炖蘑菇，冬天没有蘑菇的时候，是不是可以告诉人们香菇实际作用不比新鲜的蘑菇差？或者推出几款香菇和蘑菇的菜系。
而且听我们村的老中医说，木耳可以补血，补铁，无论是小孩还是病人，都需要对这些进行滋补。
即如此，那些住院的病人是不是菜里面放一点木耳，会有助于身体恢复呢？
我们只需将这些概念植入民众心中，或许香菇和木耳的销量，会得到大幅提升。”
顾方远对大姐的想法，没有评价对错，“大姐，既然你有了这些想法，那就去尝试一下，哪怕失败10次100次，只要有一次成功，那就等于增加了一项产业。”
“嗯，那我明天就试试。”有了顾方远的鼓励，顾方春顿时来了信心。
顾方远随后将视线看向其他三人。
“你们呢？”
三姐顾方秋摇了摇头，“我们售卖的玻璃瓶和玻璃瓶饮料的确有人问价，可都是由于距离问题，利润太少，最终还是没有签单。”脸上难免露出一丝失望。
为了获得饮料配方，这段时间她没少往周围的化工厂跑。
甚至可以说，周边化工厂的科研人员几乎都认识了她。
好不容易才弄到几个配方。
可不说味道，光是运输问题就难以解决。
比如一瓶饮料一毛钱，一船可以运6万瓶饮料，售价也只是6000块钱。
原本这种东西纯利润就比较低，再减去几百块钱的运费，利润几乎接近于零。
别说外人。
哪怕顾方秋自己，都觉得这门生意一点都不划算。
涨价？
更不可能！
一毛钱已经是天价了，如果继续涨价，别人不如花几分钱买根冰棍。
顾方远掏出一根香烟点上。
“这一点的确是我疏忽了，玻璃瓶装饮料只适合近距离售卖，再进行回收玻璃瓶的过程中重复利用，才能减少成本支出。
明天你去各个展位逛一下，看看有没有售卖可以装水的塑料袋。”
“啊？啥意思？”顾方秋一脸懵逼，刚才还说玻璃瓶，怎么就突然跳到装水的塑料袋上去了。
“以后不做玻璃瓶饮料了，直接将饮料装入塑料袋中，喝的时候咬破袋子直接饮用，既方便，成本又低。这样一来利润上去了，销售范围也会更广。”
“塑料袋？那岂不是一戳就破？能运输吗？”
“我指的不是普通塑料袋，而是有一种加厚的塑料袋，你找那些塑料袋供应商问一问就知道了，应该不难找。”
“好，那我明天试试，如果找到了，然后怎么办？”
“让别人为你供应塑料袋，或者你直接购买设备，然后灌入饮料后进行售卖。记住，一定要买‘食品级塑料袋’。”
“行，我懂了！”
顾方远点了点茶几桌面，“此外，新款饮料不挂在玻璃容器厂名下，暂时放在五姐的食品厂柜台销售，以后单独成立饮料公司，由你经营管理。”
“好！”顾方秋点点头。
她明白顾方远的意思，玻璃容器厂顾家只有51%的股份。
那是专门为罐头厂提供玻璃瓶的单位，因为他们不懂玻璃工艺，所以拿出49%的股份给别人。
但新项目别人没有出力，自然不会再免费送出去的道理。
顾方远视线转向五姐顾方芳，“你呢？”
“太难了....”顾方芳苦着脸，“别人根本不认识咱们的面包，包装不打开也闻不到味道，所以...那些问价的人也只是好奇是什么东西，随口问两声就走了。没有碰到一个有购买欲望的商人。”
顾方远弹了弹烟灰，身体靠在椅背上。
“西方人的主食就是面包，既然你介绍了此物是面包，他们依旧没有兴趣，你想过这是什么原因吗？”
“应该是不放心吧，毕竟吃都没吃过，万一不好吃，卖不掉就砸在手上了。”顾方芳猜测的回答。
顾方远抬起一根手指摇了摇，“这只是一方面，最主要的是人们固有意识，认为面包是西方人的专属饮食，制作出来的面包肯定比我们好吃。
所以在别人没有品尝之前，你应该找一个打破这种观念的方法。
因为你在广交会可以进行试吃活动，那如果换成普通门面呢？普通店面或者商贩呢？总不会拆开一包，让人家尝尝后再买吧？
所以必须要打出一个由头，让人家为了这个由头去买你的面包，这才是关键！”
“原来如此！”顾方芳顿时恍然大悟，“那明天需要开启试吃活动吗？”
“不急！”顾方远一夹着香烟，一手轻轻敲击扶手，“你这次过来的目的不是为了销售额，而是为了找到正确的销售方法。什么时候不打开包装，依旧可以卖出产品，那才算是真正的成功。”
顾方芳沉默一会后，重重点头，似乎下定了某种决心，“好的！”
顾方远看向最后一位六姐顾方兰，调侃道，“大功臣，你呢？有没有什么感触？”
由于外汇订单，大部分都是由他们纺织厂完成，所以大家都开玩笑喊她‘大功臣’。
“小弟，你就别拿我开心了，其实这些都是你的功劳，我只是在你设计的衣服款式上，稍微进行了修改。”
她突然想到什么，“对了，那些订单要不要分咱家服装厂一些？全部交给方兰纺织厂，感觉挺亏的。”
南江市方兰纺织股份有限公司，顾家只占49%股份。
顾方远笑着摇头，“后面服装款式，都会用顾氏服装厂跟别人签订合同，至于白袍款式，其实是我故意让给那边的红利。”
（顾氏纺织厂已经更名为顾氏服装厂）
“啊？为什么？”不止顾方兰，其他人同样不明所以。
“这个，”顾方春脸色微红，感觉有些不好意思，“我还没有想好，目前只是有一个想法。”
“哦？说来听听！”顾方远手指点在桌子上，以示鼓励。
顾方春呼出一口气。
“银耳之所以销路比较好，无非是用途广，关于医药这一块就不说了，主要对食物这一块可以加强木耳和香菇的推广。
比如小鸡炖蘑菇，冬天没有蘑菇的时候，是不是可以告诉人们香菇实际作用不比新鲜的蘑菇差？或者推出几款香菇和蘑菇的菜系。
而且听我们村的老中医说，木耳可以补血，补铁，无论是小孩还是病人，都需要对这些进行滋补。
即如此，那些住院的病人是不是菜里面放一点木耳，会有助于身体恢复呢？
我们只需将这些概念植入民众心中，或许香菇和木耳的销量，会得到大幅提升。”
顾方远对大姐的想法，没有评价对错，“大姐，既然你有了这些想法，那就去尝试一下，哪怕失败10次100次，只要有一次成功，那就等于增加了一项产业。”
“嗯，那我明天就试试。”有了顾方远的鼓励，顾方春顿时来了信心。
顾方远随后将视线看向其他三人。
“你们呢？”
三姐顾方秋摇了摇头，“我们售卖的玻璃瓶和玻璃瓶饮料的确有人问价，可都是由于距离问题，利润太少，最终还是没有签单。”脸上难免露出一丝失望。
为了获得饮料配方，这段时间她没少往周围的化工厂跑。
甚至可以说，周边化工厂的科研人员几乎都认识了她。
好不容易才弄到几个配方。
可不说味道，光是运输问题就难以解决。
比如一瓶饮料一毛钱，一船可以运6万瓶饮料，售价也只是6000块钱。
原本这种东西纯利润就比较低，再减去几百块钱的运费，利润几乎接近于零。
别说外人。
哪怕顾方秋自己，都觉得这门生意一点都不划算。
涨价？
更不可能！
一毛钱已经是天价了，如果继续涨价，别人不如花几分钱买根冰棍。
顾方远掏出一根香烟点上。
“这一点的确是我疏忽了，玻璃瓶装饮料只适合近距离售卖，再进行回收玻璃瓶的过程中重复利用，才能减少成本支出。
明天你去各个展位逛一下，看看有没有售卖可以装水的塑料袋。”
“啊？啥意思？”顾方秋一脸懵逼，刚才还说玻璃瓶，怎么就突然跳到装水的塑料袋上去了。
“以后不做玻璃瓶饮料了，直接将饮料装入塑料袋中，喝的时候咬破袋子直接饮用，既方便，成本又低。这样一来利润上去了，销售范围也会更广。”
“塑料袋？那岂不是一戳就破？能运输吗？”
“我指的不是普通塑料袋，而是有一种加厚的塑料袋，你找那些塑料袋供应商问一问就知道了，应该不难找。”
“好，那我明天试试，如果找到了，然后怎么办？”
“让别人为你供应塑料袋，或者你直接购买设备，然后灌入饮料后进行售卖。记住，一定要买‘食品级塑料袋’。”
“行，我懂了！”
顾方远点了点茶几桌面，“此外，新款饮料不挂在玻璃容器厂名下，暂时放在五姐的食品厂柜台销售，以后单独成立饮料公司，由你经营管理。”
“好！”顾方秋点点头。
她明白顾方远的意思，玻璃容器厂顾家只有51%的股份。
那是专门为罐头厂提供玻璃瓶的单位，因为他们不懂玻璃工艺，所以拿出49%的股份给别人。
但新项目别人没有出力，自然不会再免费送出去的道理。
顾方远视线转向五姐顾方芳，“你呢？”
“太难了....”顾方芳苦着脸，“别人根本不认识咱们的面包，包装不打开也闻不到味道，所以...那些问价的人也只是好奇是什么东西，随口问两声就走了。没有碰到一个有购买欲望的商人。”
顾方远弹了弹烟灰，身体靠在椅背上。
“西方人的主食就是面包，既然你介绍了此物是面包，他们依旧没有兴趣，你想过这是什么原因吗？”
“应该是不放心吧，毕竟吃都没吃过，万一不好吃，卖不掉就砸在手上了。”顾方芳猜测的回答。
顾方远抬起一根手指摇了摇，“这只是一方面，最主要的是人们固有意识，认为面包是西方人的专属饮食，制作出来的面包肯定比我们好吃。
所以在别人没有品尝之前，你应该找一个打破这种观念的方法。
因为你在广交会可以进行试吃活动，那如果换成普通门面呢？普通店面或者商贩呢？总不会拆开一包，让人家尝尝后再买吧？
所以必须要打出一个由头，让人家为了这个由头去买你的面包，这才是关键！”
“原来如此！”顾方芳顿时恍然大悟，“那明天需要开启试吃活动吗？”
“不急！”顾方远一夹着香烟，一手轻轻敲击扶手，“你这次过来的目的不是为了销售额，而是为了找到正确的销售方法。什么时候不打开包装，依旧可以卖出产品，那才算是真正的成功。”
顾方芳沉默一会后，重重点头，似乎下定了某种决心，“好的！”
顾方远看向最后一位六姐顾方兰，调侃道，“大功臣，你呢？有没有什么感触？”
由于外汇订单，大部分都是由他们纺织厂完成，所以大家都开玩笑喊她‘大功臣’。
“小弟，你就别拿我开心了，其实这些都是你的功劳，我只是在你设计的衣服款式上，稍微进行了修改。”
她突然想到什么，“对了，那些订单要不要分咱家服装厂一些？全部交给方兰纺织厂，感觉挺亏的。”
南江市方兰纺织股份有限公司，顾家只占49%股份。
顾方远笑着摇头，“后面服装款式，都会用顾氏服装厂跟别人签订合同，至于白袍款式，其实是我故意让给那边的红利。”
（顾氏纺织厂已经更名为顾氏服装厂）
“啊？为什么？”不止顾方兰，其他人同样不明所以。
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